3月 杭州新房市場供應、成交明顯放量。截止3月28日 市場冷靜，土拍生變，房企如何破局？丨2022年1季度杭州房企TOP20 - 趣味新聞網

3月，杭州新房市場供應、成交明顯放量。截止3月28日，十區商品房供應麵積約9.8萬�O，較2月上漲84.9%；成交麵積72.5萬�O，較2月上漲78.0%。

供求雙升的數據背後，實際市場正逐步走嚮理性。

從搖號來看，新開樓盤中簽率普遍在30%左右。即便是曾經限價盤頻齣的熱門闆塊也不例外，如華豐闆塊的保利・都和軒，首開中簽率28.3%。

從置業需求來看，自住需求占據市場主導。據剋而瑞新開盤監測，華潤・杭�A未來中心、中駿・鼎湖未來雲城等熱門項目大戶型流速明顯快於小戶型，投資客身影淡齣市場。

利率連降的利好環境下，市場呈現開盤中簽率企穩、購房需求以自住為主的趨勢，甚至有個彆熱門樓盤齣現退房現象，可見現階段購房者更趨理性。

再看土地端，土拍規則迎來新的變局。

根據2022年一批次供地的掛牌公告，杭州土拍規則進一步調整，涉及報名流程、競拍流程、競拍細節等變化。其中最大的變化在於若競價封頂，將以“一次報價+搖號”方式確定競得者。

對於房企而言，隨著報名門檻的提高、土拍節奏的加快，麵臨的挑戰也在同步加大。未來土拍將采用“同一時間點5宗地塊同時競價，且5宗地塊為不同區域”的方式，屆時核心區地塊或加劇競爭，外圍地塊則將麵臨一輪遊或流拍。這一競地方式，對房企的資金實力、決策能力及效率提齣更高要求。

樓市迴歸常態化，好的産品纔能緻勝市場；土拍細則調整，對房企提齣資金實力和決策能力的雙考驗。樓市變局之下，房企如何修煉內功，穩步前行？剋而瑞浙江區域發布《2022年1-3月杭州房企銷售TOP20》，解讀頭部企業的運營之道。

恭喜萬科地産、保利發展、綠地控股榮膺1-3月杭州房企銷售流量榜三甲！

恭喜 融創中國、萬科地産、融信集團 位列1-3月杭州房企銷售權益榜前三！

恭喜 濱江集團、萬科地産、融信集團 成為1-3月杭州房企銷售全口徑榜三強！

流量榜體現企業的品牌力和操盤能力，權益榜體現企業的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現企業的全麵拓展和持續發展能力。本次榜單從流量、權益和全口徑三大維度，判斷企業在杭州的占位，衡量企業在杭州的適應和深耕能力，以期為企業做齣形勢判斷和戰略決策提供藉鑒。

統計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業績，聯閤操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權益榜單：按照股權劃分銷售業績；

◆ 全口徑榜單：所有股權項目業績100%計入全口徑；

◆ 統計口徑：商品房官方對外公布數據，統計時間均為2022.1.1-2022.3.28，統計範圍均覆蓋杭州全市包含富陽、臨安。

榜 單 發 布

榜 單 解 讀

榜單概述

流量頭部門檻超51億，TOP3業績僅為去年的40%

流量榜中，首位門檻超過51億元，TOP3房企門檻為35億元，TOP10房企門檻為20億元，入榜門檻約6億元。TOP3流量金額閤計約125億元，占TOP20流量總額的31%。

權益榜中，首位門檻超過32億元，TOP3房企門檻超30億元，TOP10房企門檻約19億元，入榜門檻6億元。TOP3權益金額閤計約95億元，占TOP20權益總額的26%。

全口徑榜中，首位門檻超過56億元，TOP3房企門檻為48億元，TOP10房企門檻為21億元，入榜門檻8億元。TOP3全口徑金額閤計約159億元，占TOP20全口徑總額的31%。

雖然各梯隊門檻穩步提升，但1季度TOP3房企整體業績同比去年仍有較大差距。 以流量榜為例，今年TOP3房企閤計流量業績僅為去年同期的40%。

多傢黑馬房企入榜，熱門大盤成升位主動力

1季度由於房企的推盤策略不同，導緻榜單排位變化較大。 受高貨值熱門樓盤助推，本次榜單齣現不少黑馬房企。

比如，中駿集團。3月僅憑鼎湖未來雲城單盤貢獻超20億元，即衝入流量&權益榜前10，全口徑榜亦位列TOP11。

又如，仁恒置地。其憑藉前灣國際社區單盤超12億元的業績，躋身流量榜TOP12、全口徑榜TOP16，升位分彆達19、21個名次。

典型房企

濱江集團

濱江在多盤聯動下，市場份額實現瞭大幅提升，重迴頭部陣營。

・ 全口徑榜中，以56.23億元的金額問鼎桂冠，排名較上月提升5個位次；

・ 流量榜中，以27.03億元的流量金額位列TOP6；

・ 權益榜中，以21.87億元的權益金額位列TOP7，排名較上月提升2個位次。

濱江優異的業績錶現，得益於兩個方麵的突齣能力 ：

一是聚焦細分市場，瞄準客群不同需求，進行精準産品定位。 基於此，濱江開發項目貨值均能快速高額兌現。

具體到個盤，錢潮鳴翠（上城區金融城闆塊）、杭州壹號院（濱江區奧體闆塊）在售産品均為總價韆萬以上的商業大平層，棲江攬月軒（上城區江灣新城闆塊）則打造改善類高層住宅，吸引瞭大量高淨值客群，3盤轉化貨值超29億；而寜望府（蕭山區寜圍闆塊）則為典型的剛改類項目，産品覆蓋多元客群，轉化貨值超8億。

二是講究閤縱連橫的行業閤作，以聯閤拿地、閤作開發實現多方共贏。

去年，濱江通過閤作拿地的方式斬獲多宗地塊，其中2宗為“濱興聯閤體”競得。此外，濱江分彆與新黃浦、越秀達成瞭共識，將參與蜀山項目、鐵路北項的後期開發中。

目前，濱江在杭州具有較為充足的項目儲備，在其不斷放大深耕效應和品牌效應作用下，項目端快周轉的競爭優勢將進一步凸顯，未來增長潛力不容小覷。

保利發展

保利此次亦有亮眼錶現。

・ 流量榜中，以37.71億元的流量金額位列TOP2，排名較上月提升瞭17個位次；

・ 權益榜中，以25.30億元的權益金額位列TOP6，排名較上月提升15個位次；

・ 全口徑榜中，以38.09億元的金額位列TOP4，排名較上月提升19個位次。

從業績構成來看，棲江攬月軒、潮和閱江台軒實現高貨值轉化，是保利此次排名靠前的關鍵。 優異的業績，也充分體現瞭其在投資與營銷方麵齣色的能力 。

江灣新城作為錢江新城二期，區位優勢與配套優勢凸顯，同時承載更多高端改善人群的居住需求，保利錨定江灣新城高質量的發展，積極進入闆塊進行住宅開發，得益於其齣色的投資眼光，棲江攬月軒首開轉化貨值19億+。

運河新城作為繞城內為數不多的限價3萬+闆塊，兼具軌交優勢，性價比凸顯，同時承載大量首置首改類需求，在潮和閱江台軒的産品規劃上，保利針對目標客群打造瞭三房産品，並把握市場時機，在區域斷供行情下積極推貨，搶收相鄰的桃源、華豐客群，單盤貢獻業績15億+。

另外，其最新項目都和軒也已取證銷售，業績將在4月體現。

城市更新領域，保利積極布局金華、台州、溫州等城市，參與瞭台州鳳棲未來社區、溫州雲榖未來社區的開發運營。相信經過一定的經驗積纍與沉澱，保利未來社區有望在杭州落地。

華潤置地

華潤進步明顯，在三大子榜單中的排名大幅提升，衝進TOP10行列。不僅以21.60億元的流量金額、21.11億元的權益金額位居兩榜TOP8；在全口徑榜中也有一席之地，以21.60億元的金額位列TOP10。

此次取得亮眼成績，得益於華潤的綜閤體開發運營模式：通過打造商業IP，促進住宅、以及酒店式公寓、寫字樓等商業物業的銷售。

這一開發邏輯，在主要貢獻項目中均有所體現：1-3月份華潤業績貢獻項目共4個，均為綜閤體項目，包括未來科技城的杭�A未來中心，北部新城的城北萬象城幸福裏、錢江世紀城的亞奧城等。其中，杭�A未來中心單盤貢獻最大，其住宅部分吸引大量購房者並快速去化，單次開盤貢獻金額超17億元；其餘項目則通過寫字樓、酒店式公寓産品的銷售，持續助推企業業績提升。

“住宅+商業”兩條腿走路，在提升銷售額之外，也為華潤多元化拿地提供瞭途徑，從而建立自身核心競爭優勢。

在去年12月杭州的三批次供地中，華潤拿下申花單元商住地塊，成功實現闆塊新拓，進一步充盈瞭土儲。

除此以外，華潤還緻力於布局康養地産、文化體育等模塊，多領域業務齊頭並進，構建競爭新優勢，為企業創造瞭新的業績增長點。

【以上內容僅為個人觀點，不代錶所在企業觀點。】