【編者按】悅野體育公眾號“悅野者越野”自4月底開始策劃推齣主題為“絕地求生 衝齣陰霾”係列報道 以期“管中窺豹” 配速客卡卡：被長距離越野跑耽誤瞭的能工巧匠 - 趣味新聞網

【編者按】悅野體育公眾號“悅野者越野”自4月底開始策劃推齣主題為“絕地求生 衝齣陰霾”係列報道，以期“管中窺豹”，展現疫情之下的越野行業眾生相。

本期，我們采訪的對象是配速客創始人楊小波。

楊小波，網名卡卡無所住，簡稱卡卡。“卡卡”來自於《龍珠》的主角“卡卡羅特”，他還有一個名字叫“孫悟空”；“無所住”來自於《金剛經》的“應無所住，而生其心”。

卡卡是一位瘋狂的極限越野跑愛好者，越野圈裏的大神。

他曾調侃說自己沒半點天賦，比賽都是靠拼，長距離基本都要死要活。但是他跑過的100公裏與168公裏的越野賽不計其數。他曾遠去意大利完賽過巨人之旅330公裏越野跑，兩次完賽過八百流沙極限賽，獲得過2018年烏濛山超級越野賽330公裏組冠軍，2019烏濛山超級越野賽450公裏組亞軍……

在他的朋友圈中可以看到，最近半年，沒有比賽的他沒有停止運動，閑時不是在自己跑越野，就是在跑步機上爬坡。2021年少有比賽的他，年跑量是3500公裏，加上3個沒計的比賽，近4000公裏。

與他交流過的人應該都能感受到，他是一個豪爽，粗放，率性，做事乾脆的熱心大叔。他經常無私的給跑友分享訓練經驗，也經常免費給一些跑友寄他的配速客。

作為一個大神，卡卡沒有一點“偶像包袱”，他攜帶著他的大油肚和他自己改良的裝備以及配速客亮相在多個賽場。

除瞭是一個越野跑愛好者，卡卡還是馬拉鬆/越野跑綜閤性營養補給――配速客的創始人，因此跑友還送瞭他一個稱號：越野界藥師。

這兩年因為疫情和政策的影響，全國的越野賽大都暫停瞭，他的配速客也失去瞭市場。聊天中他苦言到“5・22之後銷量幾乎為0。”

以下為采訪實錄：

1、請您先介紹一下您的品牌。

卡卡：

配速客以前叫“肽娃娃”，因為商標申請失敗，2019年改名叫配速客。定位是耐力運動綜閤補給，就是針對越野跑和馬拉鬆用的。産品目前有兩個産品，一個是低配版，主要就是一些氨基酸、蛋白粉、維生素、電解質等。另一個就是高配版主要是肽類物質、超氧化物歧化酶等。

2、配速客的銷售渠道都有哪些？

卡卡：

小公司，不懂營銷，也沒什麼像樣的銷售渠道，主要就是靠跑友對我個人的信任賣賣，以前在電商平台有賣，去年10月後因為沒有比賽，就下架瞭。

3、兩年多的疫情以及政策因素影響，大量的賽事停擺，對你們的影響有多大？産品售賣這塊與19年之前相比，有什麼樣的變化？

卡卡：

2019年肯定是賣得最好的，其實2020年也還可以，五一節以後，我打摺賣掉瞭不少，雖然沒賺多少錢，但至少沒有庫存壓貨，沒虧本，銷售額大概相當於2019年的80%。

但2021年“5・22”事件之後是徹底沒戲瞭，銷量幾乎為0，而且我還死要麵子，因為沒比賽，我主動請跑友退貨，纍計退瞭七八萬吧。大概200來萬的庫存，送人，或者贊助一些小比賽吧，反正大型賽事因為管得嚴，搞不起來。

4、那這兩年，您有沒有想過一些自救的措施？

卡卡：

基本沒想到什麼自救的辦法。假如不轉型，隻是做一些針對比賽的産品，那都沒得玩；假如是轉型瞭，針對訓練做一些産品，比如服裝、鞋子之類的，可能也隻能勉強活下去。

本來盼星星盼月亮，好不容易盼到今年春季，一些賽事開始陸續恢復舉辦瞭，像是貴公司3月份的西宏古道越野賽，4月的徽州百公裏超級越野賽等，有那麼一絲希望，結果疫情又來瞭當頭一棒。現在隻期望7月份的崇禮可以正常舉辦瞭。

5、後疫情時代，您是如何規劃的？

卡卡：

沒想那麼遠，也沒多少心思去想那麼多瞭。

如果全國比賽一直沒辦法舉行，那我也沒法“恢復”。假如這樣一直持續下去，我不管怎麼掙紮都沒用，我大概率會不乾瞭，不會再生産新的貨瞭，還要養傢糊口呢，輸不起瞭。

假如賽事能夠正常瞭，我們將會繼續做精，做口碑，去把品牌做強做大也問題不大。

6、您對中國越野跑的未來以及運動補給行業的未來發展前景怎麼看？

卡卡：

假如繼續目前這個形勢，沒有比賽，一切空談，哪怕是已經入坑的朋友，也會因為沒比賽慢慢失去動力。

假如有比賽，隨著生活水平的提高，加上疫情的警示，愛好運動的人會越來越多，不管是馬拉鬆還是越野跑，參與越野跑的人數會越來越多，參賽人員水平也會逐漸提高。

比賽會帶動更多的人訓練起來，更有動力。而補給、營養，是運動極其重要的一環，尤其是長距離越野，更需要全麵的運動補給。所以，對運動補給的需求是水漲船高的，當然，競爭也會很激烈。

假如還有希望，我會堅持走之前的路：第一，注重口碑，産品好不好由客戶說瞭算，也許任何産品永遠無法滿足所有的人，但售後服務能做更好，我會繼續實施“任何原因不滿意，哪怕吃完瞭也可無理由退款”。第二，提升産品質量，看到自身的不足，把口感、效果、使用方便性等進一步提高。

END