發表日期 4/3/2022, 4:43:00 PM
3月30日,賀嬌龍在朋友圈發布瞭一條信息稱,最近三個月月均帶貨2000多萬元。而在2021年,她和團隊全年帶貨達到1.4億元。
在策馬雪原的視頻“意外”走紅後,賀嬌龍去年4月從伊犁哈薩剋自治州昭蘇縣副縣長,升任該州文旅局副局長(正處級)。她的電商團隊,也由三個人的“遊擊隊”,發展成為20多人的“正規軍”。
賀嬌龍因為“策馬雪原”視頻爆紅
這個組織培養的“網紅”,在直播帶貨成績持續上升的同時,身後的電商矩陣也逐漸成型。某種程度上,她已然成為伊犁産業經濟的增長點,官方已經有瞭更長遠的規劃和布局――去年5月,她的網絡賬號正式納入國資背景的伊犁旅遊發展投資有限公司,團隊搭建和運營,交由其全資子公司伊寜市樂遊信息科技有限責任公司(以下簡稱樂遊科技)。
賀嬌龍依然堅持在第一綫,下班以後拍視頻、做直播,越來越纍。樂遊科技負責人殷晨曦告訴紅星新聞記者,包括伊犁以外的越來越多的企業找上門來,想請她帶貨……一起工作瞭半年多後,殷晨曦總結齣賀嬌龍“兩零四無”的特點:零社交、零娛樂,無分紅、無提成、無奬金、無假日。
3月31日,紅星新聞記者電話聯係上賀嬌龍,她聲音嘶啞,說話吃力。她說最近感冒瞭,而且聲帶永久性拉傷,“以後聲音不會特彆女性瞭。”她有些擔心這些信息發齣去後,網友會認為自己是在“賣慘”。
去年7月,賀嬌龍拍攝時摔傷肋骨,導緻胸腔積液
而在去年7月一次拍攝時,她還從馬上摔下來,當時再次引發瞭網友廣泛關注。但鮮為人知的是,這次摔馬造成她肋骨骨摺,導緻胸腔積液。“當時以為沒多大事情,直到後來越來越痛,一直熬到(去年)12月份纔去檢查治療。”
3月30日晚上,賀嬌龍勉強直播瞭一場,鏡頭前全靠兩個助手紮場。她不敢停下來,必須小心翼翼地展現在網友麵前。她說“網紅”是一個脆弱的名詞,每個光鮮亮麗背後,都是咬牙堅持。
曬業績:
去年帶貨1.4億,今年月帶貨額破2000萬
第一次做直播時,賀嬌龍頭天晚上緊張得睡不著覺。母親為瞭支持她,花瞭差不多1個月的退休金,給她刷瞭價值3000元的嘉年華禮物。
對於如今的業績,她那時候完全不敢想象。
賀嬌龍
2020年5月,受新冠疫情影響,伊犁州的旅遊業遭受重創,農産品大量滯銷。在伊犁州黨委政府推進“縣領導+頭部直播+農産品的模式”開展電商營銷活動時,身為昭蘇縣副縣長的賀嬌龍領到瞭這個“完全陌生的任務”。
她很努力,白天在單位上班,下班後就開直播推薦傢鄉的農副特産,花瞭半年時間,終於把賬號做到瞭50萬粉絲。直到2020年11月,在昭蘇縣融媒體中心工作的海沙爾,為她拍齣瞭那段策馬雪原的視頻,隨之一夜爆紅。賀嬌龍透露,這條視頻播放量突破瞭6個億,粉絲一下子漲到100萬。
對於大多數網友來說,那是一個有關遠方的唯美夢境。潔白而寬廣的雪原上,英姿颯爽的賀嬌龍成為一種美的符號。
走紅以後,勤於帶貨的賀嬌龍,被網友稱為“馬背上的‘貨’縣長”。但很快,她由昭蘇副縣長,升任為伊犁州文旅局副局長(正處級)。
賀嬌龍在直播現場
依然帶貨,並且更加齣色。“以前團隊隻有3個人,如今已經發展為20多人瞭。”殷晨曦告訴紅星新聞記者,自去年5月開始,賀嬌龍的網絡賬號正式納入國資背景的伊犁旅遊發展投資有限公司,其團隊搭建和運營也逐漸走嚮正規化。
賀嬌龍依然堅持在一綫,拍視頻,做直播,並且更加繁忙。“以前每個月直播四五場,去年開始每個月增加到至少12場。”殷晨曦介紹,一開始主要推介伊犁的特産,到去年的“雙十一”,産品擴大到全新疆的特産,葡萄乾、灰棗、沙棘、牛奶、饢、駝奶粉、薰衣草係列産品……殷晨曦告訴紅星新聞記者,很多伊犁以外的企業也找到賀嬌龍,他們也需要帶貨,需要曝光。
在樂遊科技的運營管理下,賀嬌龍充分發揮自己的影響力,帶動其他電商主播參與進來,傳授經驗,幫助引流,一個電商矩陣逐漸成型。從去年5月到年底,其他主播及企業自播實現帶貨4900多萬,賀嬌龍直接帶貨近1億元,全年總共帶貨達到1.4億元。
這個數據還在快速增長,賀嬌龍團隊剛剛公布的數據顯示,今年一季度,團隊帶貨已實現每月2000萬元以上。
“今年保守估計,銷售額將突破2億元。”殷晨曦告訴紅星新聞記者,現在團隊越來越成熟,電商矩陣的規模還將進一步擴大。
“網紅”乾部:
一個斜杠官員的兩年,同事眼中“兩零四無”
2021年4月,賀嬌龍升任伊犁州文旅局副局長。
在任職伊犁州文旅局副局長之前,賀嬌龍曾擔任昭蘇縣的副縣長,兼任過縣農辦主任和農業農村局的黨組書記,還做過兩個鄉鎮的黨委書記。
賀嬌龍
伊犁州旅遊資源豐富,管轄麵積大,初到文旅局履職,她不得不惡補伊犁的旅遊知識,學習全州的旅遊規劃。她分管局裏的旅遊宣傳、旅遊統計、旅遊産業發展等業務,工作量大、繁瑣。但她必須在8小時內處理乾淨日常工作,因為日程排得滿滿的。
下班以後,她馬上無縫銜接地拍視頻、做直播。
“好在文旅局的工作,從來不在8小時以外找我。”她依然需要在昭蘇工作的海沙爾給她拍視頻,常常不得不提前跟海沙爾約好時間,分頭趕到拍攝地點。有時候驅車一兩個小時,最終因為視頻不理想,隻有改期再去拍攝……
還在當副縣長時,賀嬌龍選在早上直播,新疆的上班時間是早上10點,她7點開播,一直播到9點半。那時候粉絲少,沒有人買東西,她就宣傳昭蘇的美景、人文曆史。
如今粉絲多瞭,她安排在下班以後直播,因為時間更充裕,可以一直播到晚上12點。她也因此常常熬到次日淩晨兩三點,第二天又一大早起來,“每天隻睡四五個小時。”
殷晨曦總結齣賀嬌龍的“兩零四無”:零社交、零娛樂,無分紅、無提成、無奬金、無假日。在殷晨曦看來,賀嬌龍的生活就是工作,工作就是生活。
在副局長和網紅的身份切換中,賀嬌龍努力尋求平衡點,確保兩份工作都要乾好。“該我乾的一個不能少,還要乾得比彆人好。”她坦言,自己已經站在聚光燈下,不敢有任何瑕疵,“一方麵不能有損黨員乾部形象,另一方麵不能招黑掉粉。”
但在網上,依然有人“黑”她,覺得她不務正業,“不入流”。賀嬌龍以前會覺得委屈,但現在已經有瞭免疫力。“我不是為瞭錢去做事,也不是為瞭名去做事。”她說,有這麼多人喜歡她,她會堅持做好自己。
不敢“賣慘”:
騎馬拍視頻摔摺肋骨,長期直播聲帶拉傷
3月31日下午,紅星新聞記者電話聯係上賀嬌龍時,她正在醫院看病。電話裏,她聲音嘶啞,說話吃力,感冒瞭。
賀嬌龍的聲帶永久性拉傷,但她說,聲帶拉傷是一個主播的職業病,不足為奇,“隻是以後聲音不會特彆女性瞭。”
3月30日晚上,她勉強直播瞭一場,鏡頭前全靠兩個助手紮場。她不敢停下來,必須小心翼翼地展現在網友麵前。她說“網紅”是一個脆弱的名詞,每個光鮮亮麗背後,都是咬牙堅持。
賀嬌龍
跟賀嬌龍一起工作前,殷晨曦在網上看到瞭這個伊犁的“乾部網紅”,頗為自豪。但他沒有想象到其背後的付齣,那些呈現齣來的鏡頭,“或許多少有些作秀。”
現在,他早已目睹瞭賀嬌龍的不容易。在山上一起拍攝的時候,感覺身體瘦弱的賀嬌龍隨時會被風吹倒……她身體不好,經常進醫院,大傢看著都心疼。
“很無私,特努力。”和殷晨曦一樣,海沙爾也有同樣的感受。很長一段時間,海沙爾為賀嬌龍“義務拍攝”,一直到賀嬌龍調任伊犁州文旅局。海沙爾說,他願意這麼做,是深受賀嬌龍的感染。
去年7月拍攝“天馬浴河”的視頻時,賀嬌龍從馬背上摔下來,跌落水裏。7月的昭蘇縣特剋斯河,正是冰雪融水,持續兩個小時的拍攝,凍得她牙齒打顫。但賀嬌龍說,這一摔值得,粉絲直綫增長瞭50萬。
網友不知道的是,半年後,賀嬌龍因此住進瞭醫院。殷晨曦告訴紅星新聞記者,這次從馬上摔下來,造成肋骨骨摺,導緻胸腔積液。“當時以為沒多大事情,直到後來越來越痛,一直熬到12月份纔去檢查治療。”
在海沙爾的電腦裏,至少還有三次賀嬌龍摔下馬的鏡頭,其中一次導緻尾椎骨骨裂,休養瞭很長一段時間,卻沒有請假休息。
長久以來,賀嬌龍和團隊成員沒有把這些內容公布齣來。談及自己受傷,賀嬌龍頗有顧忌,怕有“賣慘”之嫌,擔心因此掉粉。賀嬌龍說,她隻想宣傳伊犁的旅遊和農特産,不想突齣個人。
突然走紅後,她一度誠惶誠恐,花瞭很長時間來適應“網紅”的身份。即便到瞭現在,她依然不是很確定為什麼有那麼多網友喜歡自己。
她無比珍惜網友的這份喜愛,也太需要網友的支持瞭。如今,她為伊犁代言,為當地企業帶貨,背後至少關乎3000多人就業、萬餘名群眾增收。
使命和責任:
用現有資源去幫助更多人,必須把工作做好
最新統計的數據,也讓賀嬌龍倍感欣慰,她說,所有的努力都是值得的。伊犁地處邊疆,很多農特産品麵臨銷售睏境,電商渠道無疑是一次難得的發展良機。
去年5月開始,團隊並入伊犁旅遊發展投資有限公司後,旅投公司做瞭一個抖音小店,並把帶貨的商品陸續上到小店裏,銷售收入也直接歸入旅投公司管理。
賀嬌龍
“資源的整閤,形成瞭聚力發展。”殷晨曦介紹,産品的銷售收益除瞭做一些公益活動外,主要用於團隊組建和運營,在不斷摸索和學習中,逐漸形成一個電商矩陣。
越來越多的當地年輕人加入到這個行業中來,賀嬌龍積極傳授經驗,用現有的資源去幫助更多人。賀嬌龍說,當地有更多的主播帶貨,意味著可以賣齣更多當地的農特産品。過去半年來,他們不斷增加直播場次,與更多的企業展開閤作,因此有很多當地企業搭上電商這趟快車。
“過去我們主要靠參加綫下的推介會,現在這種推介搬到瞭綫上。”在殷晨曦看來,伊犁官方一直把賀嬌龍的抖音賬號作為宣傳推廣當地旅遊、展示銷售農特産品的窗口。她的粉絲越多,對當地經濟發展的作用越大。而隨著電商矩陣的發展和成熟,公司的帶貨能力也將更大。
但殷晨曦錶示,因為新疆路途遙遠,為瞭服務到傢、配送上門,運費要占到銷售額的11%左右。再加上賣的都是一些初級農産品,利潤很薄,一個月雖然帶貨超兩韆萬,但除去運費,再保證團隊運營,基本上賺不到錢。
“我們現在要倒逼當地企業轉型升級,發展深加工,提高産品附加值。”殷晨曦告訴紅星新聞記者,當地官方已經有瞭謀篇布局,充分發揮賀嬌龍的影響力,強化銷售矩陣,助推産業發展。
在賀嬌龍看來,做“網紅”已經是自己的使命和責任,她必須把這份工作做好。
紅星新聞記者 楊靈 圖據受訪者
編輯 張莉
(下載紅星新聞,報料有奬!)