編者按：非虛構文本寫作 能不能標準化 非虛構文本寫作課：貝殼對決開發商，從排隊槍斃到排隊炮斃 - 趣味新聞網

編者按：

非虛構文本寫作，能不能標準化，有沒有模具?

銷冠智庫已經研究瞭兩年，還在實踐的路上。我們將通過同行優秀文章文本化改造，在嚮優秀文本同行緻敬的同時，不增加信息增量和截稿時間，不改變結論，不增加場景，隻是使用銷冠智庫總結的文本模具，試水我們的方法論。

關於文本標準化寫作，歡迎私信大錶姐交流： lucky0633

文本改造的第一篇是壹地産的《貝殼俯瞰著開發商》，文章發錶於2019年12月10日。

誰養肥瞭貝殼？要不要把它撈起來?如果沒有商業倫理堅守，貝殼離破産還有多少天?

資本市場的好學生貝殼，近日陷入渠道高傭金的口誅筆伐漩渦。

對貝殼此起彼伏的持續不斷爭議，很可能來自宿命，來自13年前的那場課堂討論。

壹

已經創辦5年的鏈傢，在中大恒基麵前，彼時卻是不摺不扣小弟，弱不禁風，隨時倒下。

2006年夏天，陷入理論睏境的左鏈跑到北大上課瞭。

“蠢到無可救藥的“排隊槍斃”戰術，為什麼能幫歐洲稱霸世界200年?”

2006年夏天，北大老師在課堂上問起桌下的董事長總裁學生。

課堂上貌似平常的一問，震驚到左暉，也問齣瞭12年後的貝殼找房雛形。那一瞬間，他醍醐灌頂，中大恒基和劉益良就是靠著最蠢的排隊槍斃戰術，牢牢稱霸北京二手房市場頭把交椅。

知識不是力量，應用知識纔是力量。

“有瞭排隊槍斃理論武器，我為什麼不能稱霸北京市場，稱霸中國中介市場?”可能從那時起，左暉就有瞭獅子心。在鏈傢早期，排隊槍斃是最高革命綱領，也是最被崇的戰術。

"打槍膽小鬼，刺刀是好漢！"身旁的同班同學徐萬剛是個曆史迷，他更癡迷於真相和考據。

在徐萬剛眼裏，清軍是被刺刀打敗的 ，“論火槍數量質量整個大清都在茶葉公司之上，火槍對射清軍一點都沒吃虧，但英國佬一端著刺刀衝過來，清軍就直接崩潰瞭。”

見識見高低。當時兩個人都是老闆，徐萬鋼還是成都中介頭子，左暉看到瞭未來，徐萬鋼看清瞭曆史。後來，徐萬剛成為貝殼找房首席運營官。

即便掌握瞭理論核武器，左暉的身段也一嚮柔軟，特彆是在鰐魚劉益良麵前。

早期的鏈傢版排隊槍斃戰術非常隱蔽。左暉沒有著急開店。他做的第一件事，要把所有樓盤都納入到鏈傢的排隊槍斃射程之內，就是鏈傢的壓艙石樓盤字典。

做這件事很燒錢。這也體現瞭左暉的另外一麵，柔軟並不是虛弱，甚至更強悍。

就在左暉在鏈傢作戰室拉起窗簾搞研發的時候，市場上傳來晴天霹靂――劉益良被抓，中大恒基一夜間倒閉。

貳

中大恒基倒掉，左暉也能睡個踏實覺瞭。在他眼裏，中原、我愛我傢隻是空氣和陪襯。

樓盤字典隻是鎖定瞭排隊槍斃的射程，到瞭扣動闆機的時候瞭。

為瞭檢驗射程內的死亡率，鏈傢發明瞭一個考核指標：市場占有率。這個指標不僅僅在北京，在全國通用。

據說鏈傢的總監和商圈經理的30%工資，對應市場占有率，每個月都要扣下來，按季發放。

鎖定射程，又有大棒政策，鏈傢的排隊槍斃戰術非常有效，甚至有瞭排隊炮斃的效果。上海的德佑、成都的伊誠、深圳的中聯，都紛紛投誠。不計其數的小中介也都被紛紛收編。

鏈傢已經裝不下瞭，那就換個殼吧。貝殼找房橫空齣世。

但是，有人就不開心瞭，而且很不開心。

2019年10月16日，天津市建委開瞭一場閉門會議。保利、萬科、融創等五傢開發商坐在左邊；右邊是貝殼找房、我愛我傢、中原地産；中間坐著天津市住建委。

顯然是有備而來。此前坊間流齣一組數據：貝殼在天津的新房代銷項目多達206個，其中渠道費在3%以上的高達122個，18個項目的渠道費用是5%。

這組數據的結論顯然易見：天津開發商的淨利潤平均約在2%，都在給貝殼打工。

錶麵上看，這是你情我願的市場行為。事實上，貝殼對新房市場也開始排隊炮斃瞭。

有開發商吐槽：這些身穿廉價黑西裝騎電瓶車的小哥哥小姐姐厲害之處在於，不用他們，你一套房子也賣不齣去。

左暉也很委屈，說自己纔是開發商的夜壺。

有點凡爾賽。不過高達5%的匯道費用，足以說明這是一把金子做的夜壺。

和二手房樓盤字典類似，貝殼的經紀人和渠道投入巨大精力和時間，做瞭新房樓盤字典，甚至可以覆蓋開發商的樓盤宣傳。

不同於二手房，貝殼揮動著金元大炮，用墊傭的方式，直接驅動市場上數以萬計的經紀人賣房。

左暉的委屈，也是真情流露。這種純粹市場化的做法，甚至很難找到指責的理由。

叁

最擔心的事情還是來瞭。

那次閉門會議後，天津住建委規定：新房渠道傭金點位，建議最高不得超過二手房傭金點位（2.5%）。

政府的監管大棒最終還是落瞭下來，雖然貝殼做過溫柔的抵抗。

據說那次閉門會上，領導問瞭一句話：你們願意接受監管嗎?

我愛我愛和中原都是情緒飽滿地擁護政府監管，隻有貝殼的相關負責人不置可否。這樣的約談，天津住建委居然又連續開瞭兩次。

貝殼也很委屈，憑實力打下的市場占有率溢價，憑什麼說拿走就拿走，要怪，隻能怪自己沒事本事。

開發商似乎贏瞭？

肆

疫情爆發後，新房市場一片慘淡。開發商隊伍中，有人坐不住瞭，開始齣現“叛徒”――有人偷偷給貝殼的渠道提高帶看點位，從偷偷摸摸到成群結隊比賽拼高傭金點位。

這又能怪貝殼嗎?

有人吐槽說：當開發商不再重視産品，忽視客戶滿意度的時候，老天爺會懲罰你；貝殼就是老天爺派來槍斃你的。

這時候，市場的權杖交給瞭貝殼，也是貝殼最危險的時候，生意和商業倫理，孰輕孰重？

而且，開發商也慢慢學明白，到底是誰自廢武功，一手養肥瞭貝殼。銷冠100

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