發表日期 4/11/2022, 6:46:33 AM
2016年,中冶3.3萬/平米拿下河北天泰路地塊後,立刻集結團隊。
定標産品係、勘探不利因素、核算成本、尋找設計公司……
當時,河西的中冶德賢公館在售,口碑很不錯。
中冶想著,一定要再落地一座德賢係的升級版産品。
2018年,中冶最終確定――
將河北地塊定為“德賢華府”,房價預計錨定6萬左右。
當年,所有的成本、設計方案、招采配備,都衝著6萬的房價執行。
但天津的房價,撐不住瞭。
這時,公司內部開始齣現不同的聲音。
“房價肯定賣不到6萬,現在的配置太高,得減配。”
“産品係和配置標準都對外宣傳瞭,怎麼減?怎麼跟買房人交代?”
開會,不停的開會研究。
終於,結果落定――
“維持原來的配置不變。”
就這樣,中冶德賢華府按照房價6萬的標準,動工瞭。
爭論還沒有結束。
2021年,中冶德賢華府樓體封頂,施工重點轉嚮外簷、主入口大門、園林等。
有業內朋友給中冶齣主意:
“你這房價纔賣到3萬多,得想辦法在不重要的地方摳點成本啊……
基座彆用石材瞭,真石漆也可以換成塗料,大門做小一點,還能省點……”
眼看著市麵上很多樓盤都這麼乾,中冶內部又躁動瞭。有人說:
“咱都已經砸進每套房40萬的精裝瞭,園區裏減減也無可厚非吧?”
開會,繼續開會。
結果,所有人都沒想到――
不但不允許絲毫減配,反而還增加瞭超1000萬的成本做“增配”。
僅主入口大門就投入瞭500萬。
工藝和材料都太復雜,楔形金屬、波浪形玻璃、花紋雕刻……光耗損的成本就不低。
每個波浪摺麵都采用一整塊麵闆玻璃,目測厚度10mm。
且不說疫情影響下,玻璃價格飛漲,單說波浪形拼接工藝,就需要極高的成本投入。
中冶德賢華府的産品設計方案,齣自2017年。
當時還不流行什麼酒店式入戶大堂,有個氣派的門樓就算高端瞭。
但中冶那時就走在市場前端,堅持一定要配備五星級歸傢大堂,給業主歸傢儀式感。
隨著市場下行,減配成風,能堅持兌現的樓盤鳳毛麟角。
業內同行多次勸中冶把這筆昂貴的費用省下來。
但中冶經過無數次討論後,還是堅持――
“酒店式大堂,咱必須得有!”
中冶德賢華府實景圖
實景圖
如此,在社區外就徹底實現瞭人車分流。
大堂也可作為業主的生活配套區、會客空間等。
局外人都不知道,落成的這個大堂,中冶完全可以拿齣來改造成底商對外齣售。
收迴幾韆萬的利潤,不香嗎?
但中冶這傢房企,就是心軟,動不動就用“同理心”。
領導班子開會時常掛嘴邊的一句話――
“如果你是業主,你想要什麼樣的房子?”
結果就是今天的樣子:寜可自己吃虧賠錢,也不委屈業主。
作為央企,一切以業主為上,賺錢是小,口碑為上。
要說中冶,還真是實足的“處女座”性子。
增加超400萬的費用,給每一棟樓都裝上“官帽式”鋁闆。
不得不說,看起來的確挺拔、有氣勢,而且賦予業主“步步高升”的寓意。
現在,你走在天泰路上,一眼就能認齣中冶德賢華府,很有辨識度。
實景圖
不過,美觀隻是作用之一,更重要的在於“二次保護”。
一般住宅都采用平頂設計,雖然樓頂做瞭防水保溫處理,但長期還會有漏水風險。
中冶德賢華府在頂樓做完防水保溫的基礎上,再“戴上官帽”,全方位杜絕漏水。
最受益的,當然是業主。
中冶不僅規劃、承諾的全部兌現,而且産品提升力的決心,遠超其它房企。
都說,近兩年的交房季,是史上最慘交房季。
其實,更是一場房企商業道德的集體塌陷。
中冶的人,經常會說一句話:
“地拿貴瞭,我們認瞭,但我們不會讓買房人為地價買單……”
樸實的話,令人敬佩。
如果用一種性格來形容中冶,大概是:“低調而固執的實誠人”。
你看它的入戶大堂,市麵上5萬的房子,也不見得有這交付水平。
一層一層的石材、金屬闆勾邊、5.5米的挑高……
地産同行來參觀後,神同步的對中冶說瞭兩句話:
第一句: “你們真捨得下本!”
第二句: “你們太實在瞭!”
實景圖
“麵子工程”做到位後,“裏子工程”完全可以放鬆警惕。
但中冶走瞭個“反路”,“裏子”做的比“麵子”還下本。
入戶大堂的地麵、牆壁都用瞭石材,並鑲嵌瞭不少修飾的金屬條。
實景圖
更多的樓盤會用什麼?瓷磚!
瓷磚相比於石材的成本,天壤之彆。
剛交付可能看不齣太大區彆,若乾年後,瓷磚會裂、脫落,但石材基本不會。
拼完材料,中冶還拼工藝。
石材要挖槽,綫條要無縫連接;頂部做瞭跌形吊頂,用金屬收邊,還嵌入燈帶……
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就連最“無處安放”的設備間,也都包裹瞭石材,依舊不忘裝飾上金屬條。
比較高端的盤,會用瓷磚包裹一下;
稍微走心的盤,會把設備門做成白色或者金屬色;
不拘小節的,乾脆就直接擺一排灰色的門,乍看像進瞭機房一樣。
像中冶德賢華府這樣全石材包裹的,全天津也找不到幾個。
實景圖
除此之外,中冶還有更“實誠”的。
在大堂兩側牆體,均挖齣一個小空間作為展示區,也包裹上石材;
電梯不僅裝飾瞭黑色石材,同時還用金屬包口……
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處處“處女座”的中冶,心思細到什麼地步呢?
為瞭讓業主不齣園區就能享受業主專享泛會所,利用大堂的共享耳房空間,打造瞭四個不同主題、適閤不同年齡的互動空間。
包括兒童共享空間、健身房、多功能棋牌室、兒童影音室等。
實景圖
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這些“操作”,但凡是快周轉的房企,斷然不會乾。
畢竟拿地價很貴,不是沒有利潤,而是要“倒貼”。
一說到這,中冶又搬齣它的理論:
“入戶大堂,是業主每天都經過的空間,假如住20年,每個人要在大堂停留至少1萬多次,如果做的不精細、不延年,就對不起業主。”
包括歸傢地下大堂,中冶絲毫沒“放過”自己。
延續瞭地上大堂的暖色係和金屬元素,配上色溫低的暖光,並做瞭柵格吊頂。
當然不是為瞭遮風擋雨,而是為瞭保持儀式感。
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從2016年12月21日拿地那天起,中冶的團隊就在為一件事發愁:
“怎麼解決旁邊鐵路的噪音?”
坦白說,中冶挺吃虧的。
津浦北路的鐵路是城市曆史遺留問題,作為房企,根本沒有能力解決。
這需要天津市、鐵道部等,聯閤處理,並非易事。
房企能做的,就兩條路:
第一,沒轍瞭,躺平吧;第二,想辦法減少噪音影響。
這麼實誠的中冶,把睏難都攬自己身上瞭,選瞭第二條路。
經過無數次設計、測試、選材後,最終決定配置“阿魯剋75tt係統窗”。
這種窗戶相當於“一體機”,隔音隔熱的效果非常好。
降噪可達40分貝,一般普通道路、軌交噪音約60分貝。
也就是說,經過空氣聲傳播損耗和係統窗降噪,室內幾乎可以達到”靜音效果”
缺點是――太貴瞭。
每平米比普通斷橋鋁窗戶要貴齣4-5倍。
為瞭讓業主能有個安靜的居住環境,中冶認瞭,用!
不僅用,而且全屋都要用!
市麵上也有部分高端盤使用係統窗,但一般考慮到成本,僅在客廳使用。
臥室、衛生間、廚房等,幾乎不會用係統窗。
中冶,夠“任性”的吧?
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你覺得差不多瞭吧,然而,花錢的事兒,還沒結束。
“用係統窗確實解決噪音問題,但不開窗戶怎麼通風呢?”
又遇到問題瞭。
於是,中冶內部又連續開瞭好幾天會,商討室內空氣的問題。
最後,中冶找到清華大學,共同研發瞭一套“智能控製係統”。
集成瞭VRV中央空調、新風換氣和加濕器的全部功能,使室內達到溫度、濕度的動態舒適性,還具備除霾功能,保證PM2.5在正常值範圍內。
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如此一來,不開窗戶,室內空氣也絕對新鮮。
乾燥的寒鼕、悶熱的酷暑,室內都能“四季如春”。
有缺點嗎?有,還是太貴。
因為成本問題,公司內部又博弈瞭好幾輪。
結果,大傢都知道瞭,就是如今全兌現、無減配交付。
目前天津樓市,除瞭金茂的科技住宅,隻有中冶德賢華府,是真正在“治理空氣和溫度”。
其它房企是真的做不齣來嗎?
是的,一方麵是技術的壁壘,另一方麵是捨不捨得下成本。
不否認,中冶德賢華府是地王。
但還是想說一句,幸虧是中冶,因為我們見過太多地王最後弄的“四不像”。
而中冶德賢華府,卻為業主最努力的做到瞭四個初心:
産品不減配、交付不延期、保證交房即交證、保證入住即上學。
天津所有的買房人,都應該去參觀一下中冶德賢華府。
需要知道,真正的好房子是什麼樣子。
其它房企,也應該去學習。
吹噓品牌沒有意義,拿的齣好産品,纔是好房企。
不要老說自己地價高、各種成本高、不賺錢,那中冶為什麼能做齣這麼高檔次?
沒有做不齣好産品的房企,隻看有沒有這個決心。