發錶於5分鍾前樓事兒查看:121迴復:15很多無價的東西都是免費的 現實裏太多交易 鄭州：樓市新政“一根針”，房企解讀“韆條綫” - 趣味新聞網

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很多無價的東西都是免費的， 現實裏太 多交易， 看清菜譜點對菜 。

2022-03-04 第1469期

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鄭州房地産新政來瞭，為鄭州樓市、開發商和購房者帶來的新的影響。

對於房地産市場，都是有影響的。然而不同的人群，則有不同的反應：

具體下來，這些政策不是針對所有人，同一類需求者，也可有不同的訴求點和著力點。

樓市新政是“統一”的，就像一根針；下麵對的是可分為三、置業顧問、房産經紀、購房者和上下遊産業，還有市民，相當於韆條綫，開發商和購房者還有關聯行業。開發商、置業顧問、房産經紀人和購房者如何傳遞、解讀新政？

No.1

新政共性的“一根針”...

說起政策，基本上都是針對一個城市，一個區域的，不是針對哪一個開發商或者哪一個項目的，所以，對於開發商而言，對於共同大傢雨露均沾的政策，單個的開發商、置業顧問嚮客戶解讀，就是一種信息傳遞，對於客戶而言，解讀不解讀，有就是有，有就是大傢都有，沒有就是沒有。

有開發商過於精力和人員放在新政的整體解讀上，有點得不償失。

對於新政，幾乎所有的市民都會耳聞目染，都有聽說的。當下是互聯網時代，手機端，有什麼消息，一瞬間全網皆知瞭。

所以，對於新政，對於新政的共性利好，最簡單有效的，就是不解讀，直接把政府的房地産新政文件擺放在售樓部現場就可以瞭。

某種意義上，雖然不對新政進行解讀，隻要在售樓部現場有關告知。展示，意義就來瞭。

有時候，給看房者和業主，要的就是一種官方信息，而不是其他更多的！

有瞭新政這個大背景，就等於在告知客戶，當下樓市的嚮好，政府的態度，政府的行動等等信號。

對於共性，作為鄭州開發商、置業顧問還是房産中介人員，廣而告之就可以，這一步，就是客戶是鄭州所有開發商的客戶，是鄭州房地産市場的客戶。

△網絡圖

No.2

理證基礎上的物證

新政是來瞭，具體執行，具體細節可能還會有差彆。

新政解讀時，要以官方為準，不能自由發揮。這不是展示口纔和想象空間的時候，新政購房者都很理性，有不少購房者也是很專業的，或者有親朋好友熟悉房地産政策，這個時候過於偏離客觀基礎進行解讀，會適得其反。

但，如果不做一點解讀，也是不行，也無法真正起到新政帶來的有市場有價值的信息。這就需要一個如何解讀法的問題。

舉個例子。

對於新政，不妨從房地産之於政府的角度嚮客戶進行“解讀”――

比如： 房地産是一個受政府和政策影響大的行業，政府通過規劃和土地齣讓決定市場的“長期”供給；通過審批限製發放證件的速度，控製市場的“短期”供應；其中，政府政策，則具體針對個人和買房人。

比如： 本次新政對限購政策進行瞭調整，比之前寬鬆，開瞭口子，不再一刀切。此外，今日那個政策和貸款政策對個人的購買力也進行瞭支持。

也就是說房地産市場，政府對於市場供應影響大；某種意義上，政府可以讓市場有多少需求，這次，也是針對個人需求進行瞭政策支持。

作為政府政策，從發布到執行，到落地到生效，需要一個過程，其間，最有效的就是蓄客。畢竟，當下，觀望氛圍還不是一下子散去。

手握利好新政，也不能急於求成，畢竟，利好政策，隻是影響購房心理和行為的一種因素。

接下來，可以有具體的解讀。

△網絡圖

No.3

新政下不同房企的影響和側重

購房看房，就是有打算入市的可能。影響房地産的木的因素除瞭政策，還有成本。

可以進行成本的解讀。比如，地産政策是如何影響鋼材價格的呢，銀行降息對鋼價有影響嗎？地産政策對鋼材價格的有影響嗎？

如果解讀利用好經濟學、市場學等，而不是直接的關聯，更能讓客戶心服口服。

比如：房地産行業的變化最具領先性的是政策，政策調控的核心是資金，房企的資金情況影響項目建設進度和速度，建設影響用鋼需求，最終對價格産生影響。

當下市場情況下，房企和項目復工復産不斷增多，都在傳導一種市場信號和建安成本的需求。地産政策的及時發布，將把利好傳遞到樓市，最終將利好鋼材價格及其他建安成本和勞務成本。

值得注意的是，實際市場效力的傳導往往不是一步到位，立竿見影的，過程較為復雜，影響因素也多，有直接和間接影響因素。

這些影響和利好，可以提到，不具有直接因果關聯的，也可以不做因果和理論結論，把影響因素講齣來就可以，客戶自己也會判斷的。

不要相信一些樓市寫文，熱衷樓市利好著墨

比如，房地産是典型的資金密集型行業，地産政策的調控核心主要針對資金來進行展開。房地産開發資金來源主要包括瞭銀行貸款、自籌資金、其他資金以及各項應付款閤計等。新政提齣金融機構的支持和利率，則對開發商資金方麵有支撐，也好是有利的。

新政下，房地産市場受此影響，上下遊産業鏈供應商也會調整心態，更積極進入房地産市場。

地産行業的嚴格調控，進一步加大瞭國內經濟的下行壓力。房地産政策開始糾偏，地産行業悲觀預期得到一定程度修復，房建材料也可有。

比如，此前資管新規限製瞭房企非標融資渠道，收緊房企國內貸款渠道，帶來地産行業現金流壓力和危機不斷加重。新政則有利於房企的資金寬鬆度。

當然，如何客戶不問不關心這些，也不要主動作答解讀。

△網絡圖

No.4

房企如何穿針引綫

新政的主要利器在於金融政策。

金融政策在於量、利率和時間差。

在房企拿地、銷售迴款方麵，新政等於減緩企業資金壓力。放寬限購限貸，首付比例及方麵，等於擴大瞭客戶範圍，對於客戶量是有益的。

接下來，聊聊對單個客戶或者對於購房者有益的內容。

好大一棵樹，共同的林蔭。但不同的人有各自的關注點和需求。購房者也是，對於單個購房者，也是有差彆化的關注點的。

比如，限購限貸齣現鬆動情況下，銀行下調貸款利率、降低首付比例等調整，對剛需性購房更為有利，可以更大的可能滿足購房需求，也會提前時間差。

值得一提的是，過去的2021年，鄭州房價下行，有些區域房價下跌。房價跌瞭，對於後期的樓盤影響也會有的。一些延期交付、業主維權開發商的項目和開發商處理業主及問題的態度和行為，也受到質疑，這也為樓市心理帶來影響。官觀望也會差異化存在。

總之，2022年，地産利好政策不斷，房企資金的緩解也將得到較前緩解。當下房企盡可早日復工，實際性的帶來利於樓市和購買心理的氛圍，提升開工迴升量、增加消費市場的情緒。

這個時候，一句話還是有點值得思考的，那就是，過去房企和項目對於有業主和市場事實，可以是一個更好的例證和力證！

比如，這也是置業顧問說俗套的話：買房，不能看近期，要看長遠。一年半年可有跌宕起伏，長遠，樓市還是上行的。

是不是這個理兒？是不是這個事實？

△網絡圖

當然，對於新政，樓市麵臨的都是一個新政，如果分不齣來差異，對於每一傢開發商如何做好各自的新政“利好”解讀呢？

不要說企業口碑信譽不可見不可摸瞭，這就輪到房企品牌和口碑、信譽、産品和服務瞭。

比如，客戶選定區域和樓盤、戶型之後，接下來關心的就是購房性價比瞭，房企口碑、品牌、信譽和服務，就是一種優勢瞭。

這種優勢之外，還有什麼呢？

那就是銀行利率。

有人說銀行利率不是一樣的嗎？是，基準利率是一樣的，但每個銀行具體執行的時候可以上下浮動的，有時候不同銀行甚至相差可以達到一兩個點。這對客戶也是一種不小的福利和優勢。

至於這種利率的優勢如何獲得，除瞭不可見的因素，房企閤作的銀行關係，房企信譽等價值也就參照瞭。

這個真的可以有。

因為某些原因，本文解讀不可能知而不言，言而無盡，有所保留。希望對房企和置業顧問有所建議和帶來思考。

希望鄭州開發商和置業顧問，可以更好地嚮客戶解讀新政，帶來效果和業績。

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