發表日期 3/26/2022, 7:10:54 PM
大傢好,我是鳥叔,小鳥的鳥!
昨天,我發瞭一篇增城看房的見聞。
不知怎麼就捅瞭中介銷售的窩,一堆大神跑來我的評論區,貢獻瞭各種不堪入目的汙言穢語。
有罵我裝13的,有嘲諷我收入不如他們傢保潔阿姨的,有咒我早晚餓死自己的,還有張嘴不離下三路的,那叫一個熱鬧。
除瞭發泄情緒,真正有價值的理性討論,幾乎沒有。
朋友問我,你究竟乾瞭什麼大逆不道、傷天害理的事情,炸齣這麼一群牛鬼蛇神?
我靠,我啥也沒乾啊!
隻不過是,寫瞭一下自己去增城看房的見聞,得齣瞭增城沒有小陽春的結論,還給瞭一點在增城的建議。
跳齣來罵我的這幫人,除瞭搞人身攻擊,也沒有一個人敢反駁說,增城樓市其實旺得很,我寫的不對啊?
思來想去,結論隻有一個:
有些人,生怕彆人點破增城樓市的真相,砸瞭他們的飯碗,損瞭他們的利益,他們急瞭!
多說幾句。
01
我對增城沒有絲毫惡意,也從未說過不能買增城。
那些說什麼“廣州200萬以下的房子都是坑”“買增城的都是腦子進瞭水”的觀點,在我看來,也都屬於站著說話不腰疼。
對很多預算有限的剛需來說,自己隻買得起增城,增城也確實給很多想在廣州安傢的年輕人,提供瞭一個上車的機會。
去年我還針對增城買房,寫瞭一篇係統的買房建議。除瞭部分項目的價格信息失效,裏麵的觀點今年依然適用。
對於項目,除非是配套要啥沒啥,産品渾身硬傷;或是腳踩幾道紅綫,資金斷裂,工地停工,種種跡象都暗示你:我要爆雷瞭!
我纔會和你說不能買。
對於粉絲,除非你是在天河上班,你問我自住能不能買石灘?
我纔會和你說不能買。
如果你是石灘本地人,或者是東莞客戶,我都會和你說石灘可以買,畢竟配套齊全,環境優美。
站在買房人的角度,說句政治不正確的話,我認為 增城樓市熱度低一點,漲得慢一點,反而是一件好事。
增城是剛需的增城,不是炒房客的增城,也不是開發商和中介的增城。
一旦樓市熱起來,房價炒起來,很多人又得多攢好幾年的錢,離自己的買房夢又遠瞭一點。
02
說實在的, 最容易踩坑的也確實是增城 ,供大於求、産業形態一般,生活配套不全,隨便一個坑都夠剛需喝一壺的。
21號綫沿綫的增城,超長的地鐵時長,密密麻麻的樓盤,供應量多到不可思議。
2022年,廣州預計要新增118個全新盤,其中增城占瞭27個。
整個片區新增供應套數25000-26000套,占到廣州新增供應總量的23%。
剋爾瑞做過統計,截至去年12月底,增城在售樓盤多達96個,住宅庫存量為271.99萬�O,簡單估算,增城去年的存量住宅高於28000套。
加起來的話, 整個2022年,增城總供應量近50000套。
而在去年12月底,增城的去化周期就高達14.7個月,即便不加上今年的新供應,隻賣去年的庫存,也要一年多纔能賣完。
麵對如此嚴酷的市場環境和龐大的庫存積壓, 增城的樓盤,有很大概率,在2022年的下半年,再次走嚮降價促銷的老路。
03
大多數人買增城都是為瞭自住,但關心漲跌也是人之常情。
辛辛苦苦攢點錢不容易,好不容易在增城買套房,不齣半年就浮虧幾十萬;
同樣200萬的預算,明明現在能買新塘,卻在去年買瞭中新;
同樣的地段,明明現在買得起大戶型,卻在去年因為預算不夠,買瞭個小戶型還是頂樓。
任誰也不高興。
但買都買瞭,除瞭感嘆幾句自己又買在瞭山頂上,大部分人也不會遷怒甩鍋給彆人,除非你忽悠人傢。
我沒有未蔔先知的本事,也不敢說自己的預判一定準確,隻能結閤每個人的預算和需求,在買入時機、地段選擇等方麵給點自己的建議。
現在的增城,大漲沒戲,大跌也不可能,根據自己的需求來買就行。 不急的,可以等等下半年,優惠摺扣相對會大一點。
畢竟等你賣齣置換,還得七八年,過分關注短期的漲跌,除瞭讓自己難受,確實沒啥意義。
04
很多人的立場,不是基於自己的原則和思考,而取決於他的屁股坐在哪裏。
對買房的人來說,買之前希望房價跌,買完瞭希望房價漲。
對賣房的人來說,他賣哪裏的盤,就希望哪裏的樓市一片火熱,政策全是利好。
這也是人之常情。
但你總得對得起自己的良心吧。
不能因為你在增城賣房,或者你買瞭增城,增城就說不得,罵不得吧?
不能為瞭把房子賣齣去,傭金多拿一點,就罔顧事實忽悠客戶吧?
銷售的KPI完成瞭,中介的傭金賺麻瞭,被你帶到坑裏的買房人怎麼辦?
到時候他們戳著脊梁骨罵你的話,一定比你們罵我的更狠。
05
除瞭那些滿嘴噴糞的人,我對所有的銷售、中介都沒有偏見,更沒有惡意。
我也認識不少在增城乾銷售或是中介的朋友,很專業也很靠譜,我很尊重他們。
任何一個行業,都有專業靠譜的人,也有給行業抹黑、拉低下限的人。 大傢也不要一竿子打死所有人。
去年5月份,我有個粉絲想買增城,我推薦瞭一個之前認識的貝殼中介帶他看房。
一天看下來,粉絲在禦溪世傢和中國鐵建國際公館之間搖擺不定,但更喜歡後者一些,連定金都交瞭。
而對這個中介來說,國際公館的營銷是貝殼獨傢代理,傭金也更高。再說瞭,客戶自己都選好瞭,直接推薦客戶買這個,皆大歡喜。
但他還是跟粉絲說,不建議買國際公館,地段相對更差,大戶型復式也不是增城主流産品,未來齣手會比較睏難。
寜願自己少賺錢,也要給客戶推薦更適閤他的産品。
到瞭年底,國際公館跌瞭好幾韆,禦溪世傢的價格依舊堅挺,粉絲很感激這個中介,後麵又介紹瞭兩個要買房的朋友給他。
06
為什麼你的房子不好賣?為什麼你會被買房人罵?
增城的某些開發商和從業者,可以捫心自問,好好反思一下。
作為銷售和中介,有沒有為瞭成交無所不用其極,有沒有欺騙客戶、虛假承諾,有沒有昧著良心推薦傭金高的垃圾盤?
作為開發商,有沒有在閤同上套路客戶,有沒有給一大堆承諾又不兌現,有沒有偷工減料、質量堪憂?
比如增城某傢開發商的迷惑行為,“房子賣不賣的動無所謂,車位是一定要捆綁的”。
好幾個粉絲,都是因為狠不下心買捆綁的車位,放棄瞭他傢的産品,但其實他們的戶型做的還是挺不錯的。
我給你們齣個主意吧。
要是覺得房子降價賣虧瞭,想在車位上找補迴來,還不如直接提高房價,打齣“買房送車位”的噱頭。
雖然還是一樣的配方,但客戶的接受度總會高一點吧。
有問題就去解決問題,拿著鍵盤噴我,房子也不會多賣齣去一套,隻會暴露自己堪憂的專業水平和道德素質。
畢竟,你房子賣不賣得齣去,關我P事!
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