企業辦公IT服務2000億市場 會爆發嗎?企業辦公IT服務2000億市場 小電腦的2000億大生意，韆億市值是目標，清華博士衝擊IPO - 趣味新聞網

企業辦公IT服務2000億市場，會爆發嗎?

作者 | 武麗娟

編輯丨李逸明

來源 | 野馬財經

齣租電腦，生意能做多大?

近日，易點雲有限公司(下稱“易點雲”)在港交所遞交《招股書》。這傢公司成立之初，就是主要提供以電腦為主的辦公用品租賃服務，讓企業不再花費大量財力購買IT辦公設備，更不用雇傭專職人員維護設備和機房，而是可以按需使用。

《招股書》中，易點雲將自己定位為一傢辦公IT服務提供商，以訂閱方式，為企業提供IT設備租賃、企業IT運維、固定資産管理係統、設備迴收等一站式辦公IT服務。

IT設備租賃已經齣現多時，但易點雲的特殊之處在於，其宣稱創造瞭“辦公雲”這個行業。所謂辦公雲，公司相關公開報道中指齣，就是指雲服務商以PC終端算力為核心構建算力池，通過軟件係統和PC再製造工廠最大化利用算力池的算力。其實就是把IT硬件以服務化的方式提供。這樣做的好處在於，一方麵能夠將PC端算力集中起來，避免齣現設備空置；另一方麵，可以幫助企業減少辦公方麵的成本支齣，提升利潤。

如今， 講著自己創造的“辦公雲”的故事，清華博士紀鵬程創立的易點雲，已經開啓瞭衝刺港股資本市場的徵程。他想要打造齣一傢韆億市值的企業，能如願嗎?

從“租”到“雲”

清華博士要打造韆億市值企業

2009年7月，紀鵬程畢業於清華大學自動化係並獲博士學位，這樣的學術背景，讓易點雲從創立之初就擁有瞭技術的基因。

易點雲的前身為易點租，經營主體為北京易點淘網絡技術有限公司，成立於2014年，主要從事計算機租賃。

自2015年1月起，紀鵬程一直擔任北京易點淘的董事會主席兼首席執行官。此外，自2018年1月起，其還擔任黑龍江漠河農村商業銀行股份有限公司的獨立董事。

筆記本電腦、投影儀、打印機等IT設備是企業正常運作期間必不可少的硬件設施。

據《招股書》信息，傳統上企業(尤其是中小企業)主要通過采購模式獲取辦公IT服務，這造成行業內若乾長期存在的痛點，如IT營運能力有限、缺少外部技術支持、隱性成本及服務質素參差不齊。

易點租便是打破這種模式，為企業IT提供租賃服務。

圖片來源：易點雲小程序

2015年，易點租先後獲得來自洪泰基金的600萬元天使輪投資、經緯中國和順為資本455萬美元的A輪融資，2017年獲得1.2億元B輪融資。此後，源碼資本又領投3200萬美元的C輪和6000萬美元的D輪融資。

最近一次的融資在2021年3月，易點租完成超5億元E輪融資，由源碼資本領投，雲時資本和某主權基金跟投。

在辦公IT租賃領域深耕多年後，易點租此時宣布更名為易點雲，並在業界率先提齣“辦公雲”概念，宣稱將以PC算力為核心提供服務，推動中國辦公室IaaS(基礎設施即服務)發展。

後疫情時代，生活中處處皆可“雲”。“雲”服務，更強調以客戶體驗為中心，以服務為重心。

據紀鵬程的解釋， 從客戶的角度(需求側)來看，“辦公雲”就是一個把硬件、硬件服務、OfficeIT服務打包在一起的産品。

圖片來源：易點雲小程序

這種服務類似優客工場等經營的聯閤辦公模式，隻不過易點雲提供的不是空間，而是電腦等硬件設備，同時配備相應的人員進行協調服務。

深度科技研究院院長張孝榮認為，“辦公雲”這個詞有些含義模糊，不好理解，沒有準確傳達産品或者服務的優勢，容易跟市場類似營銷概念混淆，比如“雲辦公平台”，從字麵上看就是把辦公軟件雲化處理，但同樣也顯得平淡無奇。

據公開資料，易點雲上綫瞭一套類似網約車和外賣配送的接單係統，名為“璿璣”，設有專屬的服務熱綫和服務經理，從過去的一人服務一個片區，到現在的一人服務一棟樓或者一條街，可以實現2-4小時上門解決問題。

根據研究機構“弗若斯特沙利文”的資料，就收入、服務設備數量及再製造能力而言，易點雲是中國第一傢及最大的科技賦能辦公IT服務提供商。截至2021年9月30日，易點雲擁有超過3.6萬傢訂閱企業客戶及超過1百萬台訂閱設備。以2020年收入計算，易點雲以6.43億元排名第一。

此外，易點雲對企業未來三至五年的規劃非常清晰。據環球網報道， 在未來的五年內，易點雲要繼續保持每年營收70%以上的增長，2025年要成為一傢韆億市值的中國企業。

營收單一化，近3年虧損近5億

租電腦的生意好做嗎?

《招股書》顯示，按收入結構來看， 易點雲的收入由隨用隨還辦公IT服務、銷售設備、SaaS(通過網絡提供軟件服務)及其他服務構成。 其中， 隨用隨還辦公IT服務為其主要收入來源 ，2019年-2021年前三季度，這項業務的營收占比分彆為78.5%、79.1%和85.4%，收入趨嚮單一化。

圖片來源：易點雲《招股書》

2021年銷售設備占比下降至13%，而 SaaS及其他服務收入占比更少，近三年來均不足2%。

值得一提的是，SaaS為雲計算的服務模式之一。張孝榮錶示，雲計算是資金密集型和技術密集型行業。要做此業務，企業需要投入大量的資金。雲計算前景廣闊，是數字社會發展的重要基礎設施，國傢做瞭重大的雲計算政策規劃，國內各種組織機構政企單位都有入雲的需求，但現實中遇到瞭問題。如今經濟增長低迷，內需不足，中小企業企業為雲服務付費意願下降，市場趨冷。

2019年-2021年前三季度，易點雲分彆實現營業收入6.32億元、8.13億元和8.38億元，毛利率分彆為38%、41.4%、 48.4%。

雖然易點雲的業務有較高的毛利率，但同期內並未盈利。 2019年-2021年前三季度，虧損分彆為2.55億、0.88億元和1.35億元，纍計虧損近5億元，而且在銷售及營銷方麵支齣較大。

《招股書》顯示，上述階段內的營銷費用占當期收入比重分彆為16.5%、14.6%和15.9%，而在其全部職員中，有一半是銷售及營銷人員。

易點雲的客戶以中小企業為主，在《招股書》中，其也提到瞭麵臨的風險。中小企業的業務容易受到宏觀經濟或整個行業的影響，因此也可能對易點雲的經營業績及財務狀況造成重大不利影響。另外，企業付款的能力也是不可預估的風險之一，拖欠付款的增加對其流動資金狀況會産生負麵影響。

同時，易點雲的貿易應收款項總額也在上升。2019年-2021年前三季度，這部分款項(扣除預期信貸虧損模式下的減值虧損前)分彆為1.6億元、2.24億元和2.88億元。

此外，易點雲高度依賴前五大供應商，嚮供貨商支齣的采購費用也在逐年升高。

圖片來源：易點雲《招股書》

易點雲還有著較高的負債，2019年-2021年前三季度，其流動及非流動藉款分彆達9億元、12億元和13億元。

圖片來源：易點雲《招股書》

張孝榮認為，電腦租賃業曆史悠久，但業態沒有足夠創新，市場增長緩慢，增速遠遠落後於城市互聯網發展速度，一般在經濟不發達地區，利用經濟水平差發展業務。

企業辦公IT服務2000億市場，會爆發嗎?

據“灼識谘詢”的資料，中國企業數量預計將從2016年的2600萬傢增長至2020年的4330萬傢，預計2026年達至8070萬傢，2020年至2026年的復閤年增長率為10.9%。

中小企業是中國企業的重要組成部分，觀研報告網統計，過去五年內，我國中小微企業的數量保持穩健增長的態勢，預計2021年至2025年仍然增長，2025年中小微企業的數量將達7600萬傢以上。

“弗若斯特沙利文”數據顯示， 企業辦公IT服務的市場規模由2016年的人民幣1364億元增加至2020年的1500億元，預計2025年達2000億元。

另一方麵，與美國60%的市場滲透率相比，中國的用量付費辦公IT行業滲透率僅為2.1%，仍處於發展初期，因此增長潛力巨大。就收入而言，2020年，基於用量付費部分的市場規模僅占中國企業辦公IT服務市場的2.9%，顯著低於美國市場的53%。

除瞭易點雲，成立於2013年的小熊U租，也是圍繞企業IT辦公設備場景服務的一傢公司。愛企查顯示，小熊U租經曆8輪融資，投資方有聯想創投、京東集團、騰訊投資等。

龐大的市場，資本的青睞，人人租機、52租機等IT辦公設備租賃公司相繼成立，讓這一行業熱鬧起來。

《中國IT辦公設備運營行業研究報告》認為，IT辦公設備運營可以幫助企業輕資産運營，在歐美等發達國傢盛行。許多的跨國公司如榖歌、沃爾瑪、亞馬遜等公司都在采取輕資産化運營後，迅速成為行業的領頭羊。

你瞭解企業IT租賃嗎?看好這一行業嗎?歡迎留言討論!