春節之後 珠海樓市的購房群體悄然發生瞭變化 去年首付沒湊夠，推遲半年買房居然省瞭100多萬，四成首付變五成 - 趣味新聞網

春節之後，珠海樓市的購房群體悄然發生瞭變化，曾占市場6成以上的外地投資客已基本消失，麵對銷售業績和迴款的巨大壓力，開發商不得不拿齣來割肉的決心，開始真金白銀的讓利促銷。長期關注珠海樓市的剛需群體反應最快，趁這一波樓市低榖期入手，有人足足省瞭一百多萬。

案例：湊首付的時候，房價降瞭100萬

去年十一期間，漫談珠海一位剛改的朋友關注北圍某項目，當時詢價137平復式中間樓層價格是410萬元，幾番砍價和優惠之後，最終價格也在400萬齣頭。以這位朋友的資質首付要支付4成，160餘萬的巨款朋友當時還沒湊齊，於是購房計劃被推遲到年底。

去年底朋友如期湊足瞭160萬元的首付，再去銷售中心現場的時候，正趕上珠海樓市的下行階段，相同麵積、相近樓層的單位已下調至350萬元。朋友一陣狂喜，準備擇日辦理購房手續的當口，卻不料恰逢珠海那波疫情，購房計劃再度被推遲到春節之後。

春節剛過完，帶著160萬首付的朋友第三次來到營銷中心，恰好趕上開發商新一輪促銷，該房源價格竟然直接降低到瞭310餘萬元。在漫談珠海的薄麵之下再額外優惠，最後的成交價僅300萬齣頭，比半年前足足優惠瞭一百多萬元。朋友幾乎不敢相信這樣的好事，明明準備的是四成首付，結果變成瞭五成首付，還款壓力一下子小瞭很多。朋友興奮地說，“感覺可以少奮鬥5年。”

市場：開發商讓利喚醒本土剛需

年後的珠海樓市，尚未從年前的疫情影響中徹底擺脫，身在外地的購房客戶春節後又重新投入工作之中，來珠海投資房産的計劃再度被推遲，特彆是在全國樓市大環境的影響之下，投資者短期內還走不齣心理陰影。

另一邊的開發商眼看外地客戶短期內迴歸無望，開始將目標瞄準本土剛需群體及剛改需求。畢竟對於開發商而言，今天的迴款和明天的利潤相比，孰重孰輕，心裏還是非常清晰的。

為瞭重新喚醒市場熱度，不少開發商都明裏暗裏地下調瞭價格，與之前遮遮掩掩的工抵房、特惠價、內部福利等活動不同，如今珠海樓市常見的是真刀真槍的降價促銷，往往針對特定單位進行價格直降。對於持續關注房價的本土客戶而言，這種價格的落差就感受非常明顯。

加之近期銀行利率的明顯下調，也進一步為剛需和剛改客戶的購房提供瞭更充足的理由。

正所謂春江水暖鴨先知，如今，珠海樓市的行情已基本見底，而市場也在各種利好條件之下呈現復蘇，建議持幣待購的剛需朋友可以擇機入手。