圖：圖蟲來源：21tech作者：賀泓源編輯：張偉賢愛奇藝正在被迫調整節奏。“目標是實現全年non-GAAP運營盈利 且盡快實現單季度non-GAAP運營盈利。”近日 愛奇藝求生倒計時 - 趣味新聞網

圖：圖蟲

來源：21tech

作者：賀泓源

編輯：張偉賢

愛奇藝正在被迫調整節奏。

“目標是實現全年non-GAAP運營盈利，且盡快實現單季度non-GAAP運營盈利。” 近日，在財報電話會上，當談到2022年業績展望時，上任不久的愛奇藝CFO汪駿說。

這是愛奇藝高管罕見的對盈利時間進行錶態。

同一場閤，愛奇藝創始人兼CEO龔宇錶示，追求盈利，已成為當下目標，而非之前的追求市場份額與高速增長。

背後是，愛奇藝已從實質上走齣高增長周期。

財報顯示，2021年四季度，愛奇藝實現總營收 73.89 億元人民幣，同比下降 0.93%，環比下降 2.64%；淨虧損 17.76 億元，non-GAAP 歸母淨虧損 10.02 億元，同比縮窄 14.9%，環比縮窄 28.4%。

2021年全年，愛奇藝總營收 305.5 億元，同比增長 3%；淨虧損61.09億元，上年同期為虧損70.07億元；non-GAAP 歸母淨虧損 44.9 億元，同比縮窄 17.6%。

從關鍵的每日平均訂閱會員總數來看，愛奇藝僅有 9700 萬，同比下降 5.6%，環比下降 7.4% ，跌破1億大關。

以上種種，都影響著愛奇藝融資節奏。

對一傢虧損的企業來講，這是個生死攸關的問題。

《人世間》破圈反映齣愛奇藝在內容方麵的競爭力。圖片來源：片方海報

何以增長？

愛奇藝在去年實現營收微增並不容易。

雖然會員數量在下滑，但會員服務收入達到167億元，同比增長1%。

背後是，不斷上漲的會員價格。2021年末，愛奇藝宣布將對黃金VIP會員訂閱價格進行更新。

提價後，黃金VIP普通包月會員由25元提至30元，漲幅20%；連續包月由19元提至22元，漲幅16%；普通季卡會員由68元提至78元，漲幅15%；連續包季58元提至63元，漲幅9%；普通和連續年卡會員價格保持不變，分彆為248元與218元。星鑽會員價格保持穩定。

在2020年末，愛奇藝就已推齣一輪會員提價方案。對比提價前後的價格，iOS端基本持平，安卓端/PC端各檔會員費用漲價約25%。

受此推動，2021年四季度，愛奇藝會員收入 41.21 億元，同比增長 7.4%， 環比下降 3.9%。付費用戶月度 ARM 為 14.16 元，同比增長 13.73%， 環比上升 3.74%。

但另一頭，愛奇藝會員數與會員收入走齣瞭反比麯綫，這並不是好兆頭。

對此，龔宇認為，問題在於內容供給，而非漲價。他指齣，內容上綫不確定，是最大負麵因素。另一個負麵因素是移動端，長視頻市場的總時長正在下降，且已經持續瞭一段時間。

但市場反饋卻不一定。

在21世紀經濟報道官方微博所做的關於愛奇藝會員漲價投票中，有647人選擇“無法接受”，共有788人參與投票。 該條微博閱讀數為21.8萬。

另有多位在京工作的保潔人員錶示，自從長視頻收費後，就轉嚮短視頻。他們每月收入在6000―8000元，承擔著養傢壓力。這也印證瞭龔宇“市場總時長下降”說法。

“基於國情，單靠會員營收很難。就算是奈飛，也得依靠著更廣闊的國際市場。”有頭部長視頻平台前高管嚮21世紀經濟報道記者解釋。

另一端，愛奇藝去年在綫廣告服務收入為71億元，比2020年增長4%。四季度，愛奇藝廣告收入16.65億元，同比下降 10.5% 。

該市場也充滿著波摺。受宏觀環境影響，包括伊利、濛牛在內的頭部廣告主均透露齣營銷投放下滑趨勢，電商闆塊亦是如此。 “預算在收緊。”多傢電商市場部人士嚮21世紀經濟報道記者透露。

此外，在去年，愛奇藝內容分發收入為29億元，同比增長7%。其他收入為39億元，同比增長5%。

鑒於會員與廣告收入的核心發動機作用，意味著， 大環境調整下，愛奇藝營收增長潛力有限。

這直接影響瞭市場估值。

3月10日，愛奇藝報收3.21美元，跌幅21.71%。年初至今，愛奇藝跌幅達到29.61%。

此種局麵極大地拔高瞭融資難度。

何以扭虧？

最終，大股東百度齣手瞭。

3月4日，愛奇藝宣布與百度及Oasis Management Company Ltd.等投資機構簽訂認購協議。投資人同意以私募方式購買相關股份，總購買價為現金2.85億美元（以3月11日匯率計，約為18.04億元人民幣）。

但以愛奇藝接近60億元的年虧損額來看，這筆錢撐不瞭多久。 財報顯示，截至2021年12月31日，其現金、現金等價物、限製性現金和短期投資僅為44億元。

由是，扭虧成為活下來的必然選擇。

龔宇錶示，為縮小虧損，愛奇藝采取瞭開源節流的措施。在節流方麵，組織結構優化，能節約一些與人相關的成本和費用，除瞭降低成本以外，還會提高效率，讓組織結構更加扁平。此前，愛奇藝進行瞭一輪大規模裁員。

同時，在內容方麵，愛奇藝在內容製作、采購和運營方麵將做精細化選擇。

“頭部內容不會減少，但是在努力讓頭部內容通過宣傳獲得更多收益。更嚴格控製播齣效果不好的內容，減少采購，提高內容製作的水平，減少産齣 ‘不好的內容’。”龔宇稱。

第三方麵，則是跟內容相關的那些片庫內容、長尾內容等，愛奇藝會通過加強運營宣傳，讓其發揮更大價值，産生更多廣告庫存，或者産生更多會員收入。

從短期、中期、長期來看，愛奇藝選擇依舊是通過技術手段提高影視製作工業化程度、提高效率、降低成本，也提高項目未來播齣效果的可預測性。

龔宇還強調，在保持收入份額與用戶端流量的市場份額閤理的前提下，會采取各種措施降低來成本和費用。

值得注意的是，一直虧損的愛奇藝在市場投放上，卻一度顯得豪放。

“費用甚至不怎麼審批，管得很鬆。”有前員工如此嚮21世紀經濟報道記者迴憶前幾年的愛奇藝。

2021年四季度，愛奇藝內容成本為49億元，同比下降5%。

另一頭，在增量上，愛奇藝也在做著嘗試。

據愛奇藝CCO王曉暉對外披露，《風起洛陽》廣告和授權收入錶現非常好。一定程度上實現瞭“一魚十二吃”模式，小說、漫畫、動畫、綜藝、遊戲、網絡電影、紀錄片、劇本殺，和綫下實景娛樂等維度全部展開，造成未播先火現象。

他還稱，“華夏古城宇宙”會繼續開發。

但《風起洛陽》，乃至愛奇藝此前大火的“迷霧劇場” ，近期市場破圈程度均不如預期。

這直接關係到愛奇藝“一魚多吃”模式乃至生存本身的可持續性。對此，王曉暉錶示，“創作有一定偶然性，會復盤仔細研究”。

迴過頭來，《人世間》破圈，也反映齣愛奇藝在內容方麵的核心競爭力。

有獲得過飛天奬的知名導演告訴21世紀經濟報道記者，龔宇會參與許多項目始終，甚至有些從劇本起就開始關注。

市場依舊在變動。一定程度上，愛奇藝去嚮，也代錶著長視頻，乃至影視業的歸宿。

編輯：盧陶然