發表日期 4/9/2022, 4:27:47 PM
編者按:
最近,一位B站健身博主火瞭。
從月薪3k到年入80w,路邊黑私教是怎麼變身猛男UP主的?
今天三節課推薦一篇文章,看看這位UP主究竟拿捏瞭哪些財富密碼。
本文授權轉自青年橫財發展會
作者 | 雪花乾啤
編輯 | 王小疼
人人都能當健身博主?
兄弟們,你們有沒有發現一個現象,現在好像遍地都是健身博主。
而且,有些人的健身教程韆奇百怪。
有的主打省事,不跑不跳,光是站樁比畫幾個動作,就能減掉大肚腩。
有的主打速成,30天帶你練成馬甲綫。
還有人頂著營養師、康復師的名號講解健身理論,即使他看起來體脂極高。
在這個全民健身時代,似乎健身博主的門檻不高,錢還特好賺。
甚至網上流傳:隻要身材不錯,誰都可以在鏡頭前賣課、賣蛋白粉、賣健身器材。
我不禁好奇,果真如此嗎?一個擁有百萬粉絲的健身UP主到底能賺多少錢?
於是,我聯係上瞭 @靈魂健身楊老師 。
靈魂健身楊老師憑藉其可圈可點的沙雕搞笑視頻,在B站上擁有97.8萬粉絲,還被粉絲親切地稱為B站上最快樂的健身UP主。
我們想要探究,楊老師是怎麼成為B站最快樂的健身UP主的?他在B站上有將近100萬粉絲,一年能賺多少錢?
下麵我們展開講講。
最會整活兒的健身UP主
楊老師是誰?
B站擁有近百萬粉絲的健身UP主,一個自稱“妄圖改變中國健身文化潮流的男人”。
他這口號聽起來正兒八經,使命重大, 但實際上他視頻看著非常輕鬆愉悅。
比如,2019年他翻拍的日本動漫《流汗吧!健身少女》OP。
視頻中,楊老師一人分飾N角,造型高度還原原版OP,再搭配楊他魔性的錶情和靈魂BGM,整體畫風沙雕搞笑。
還有粉絲把這期OP,以《一個中國男人的模仿×××》之名,搬運到瞭日本N站,拿下當時播放量周熱度第一。
還登上瞭日本雅虎新聞。
收獲流量密碼之後,2020年,楊老師重迴到夢開始的地方,緊隨熱點,翻拍瞭動漫《咒術迴戰》OP。
視頻一齣,被網友評價為:“此番必須搭配楊老師的視頻看,否則索然無味。”
除瞭在翻拍OP上來勁, 楊老師還有不少好活兒 。
比如他的“用科學眼光看動漫”視頻中,楊老師趣味解讀瞭其中人物(虎杖)的體型數據。看似中二無用,但裏頭都是科學推演。
除瞭愛拍和健身有關但關係貌似不大的視頻以外,楊老師也拍乾貨教程。
不過,他和脫瞭衣服哢哢練的傳統健身UP主不同。
就算是教學,楊老師的視頻風格也秉承著有趣搞笑>賞心悅目。
他擅長以“靈魂畫師”+“講相聲”的方式,淺談一些易錯實用健康知識點。
比如為什麼要少食多餐?如何高質量休息?800米體測必過指南等等。
無論你健不健身,都能看懂楊老師的視頻,順便跟著學點兒東西。
不過,大多數網友關注他並不是為瞭學習,而是為瞭快樂!
除瞭沙雕整活、快樂教學之外,楊老師的好活兒還有“吐槽大會”。
他吐槽行業亂象,揭露部分健身博主為瞭帶貨而瞎說的套路,也扒過健身行業裏的一些智商稅。
楊老師相當耿直,該噴的時候就直接開麥:“賣束腰的基本都是沒有能力站著把錢掙瞭的人。”
同事牛小玲說,現在打開小紅書,
還有一堆賣束腰的~
既有沙雕搞笑,又有嚴謹乾貨,而且視頻質量也高,關鍵是形象還很real,怪不得楊老師能有97萬粉絲。
在B站,97萬粉絲屬於什麼水平?
楊老師調侃自己,這個量級在健身區屬於胸部UP主(往上是頭部,往下是腰部)。
頭部UP主和腰部UP主能賺多少錢他不知道,但他本人,在2020年賺瞭80萬。
在做健身UP主之前,楊老師還是個傳媒民工,他屬於是靠愛好養活瞭自己。
從編導到黑私教,
再到UP主
故事要先從楊老師畢業後的經曆說起。
楊老師並不是健身齣身,他大學的專業是編導。
2011年大學畢業後,他進瞭江蘇電視台。最開始在《非誠勿擾》節目組做宣發、剪片子,每天剪到淩晨三四點。
後來,他又在台裏的民生、綜藝等節目中擔任編導。
作為新編導,楊老師主要負責兩個事兒:
一是設計節目矛盾衝突,攛掇嘉賓整齣節目效果;二是被其他編導、製片、主持人、嘉賓和攝像�爬��湃� 。
楊老師和鞠萍姐姐閤照
楊老師說:“那段時間我特彆焦慮,我就說不行,我一定要做點齣什麼事兒來,不然我就死瞭。”
思前想後,他決定從愛好下手,做一個健身節目。
但問題在於,一沒知識,二沒平台,三沒資曆,誰看你啊?
於是,楊老師決定先考個證,從健身教練做起。
那時,他工作日在電視台上班,周末就從南京坐著火車去上海學習備考教練證,住宿就在50塊錢一晚的青旅解決。
楊老師在上海學證
這樣來迴奔波瞭5個月後,楊老師順利拿下瞭ACE證書(國際四大私人教練認證之一)。
有瞭證,還不足以讓楊老師馬上投身於健身行業,他決定乾到過年,拿完年終奬再辭職。
在這段過渡期裏他也沒閑著,上班空閑的時候他就查大眾點評,看南京有哪些健身工作室,然後溜到樓道裏給人傢老闆打電話:“喂?還要人嗎?要不要兼職?我有ACE的證兒。”
2015年的時候,好多南京的健身房老闆還不知道ACE證書是什麼。
沒辦法,楊老師隻能自己齣去接點散活兒,他把自己掛上瞭閑魚、58同城,一節私教課賣150元。
每天5點半下班後,楊老師就去跑“黑私教”,每晚到傢都纍到虛脫。
楊老師說:“有時候我就在小公園裏給人上課,公園都有那種健身器材,我再自帶泡沫軸、瑜伽墊和其他器材。像社區健身房、酒店健身房等各種奇怪的地方,我都上過課。”
就這樣,他堅持瞭大半年,年終奬發完他就辭職瞭,領導說啥都留不住他。
辭職後,楊老師投奔瞭上海的DP健身工作室。他看中DP工作室的原因是,其他商業健身房隻顧著賣課,但DP鼓勵自己的教練每天鍛煉、定期學習。
楊老師入職DP,月薪3.5K
到瞭DP後,老闆給新人布置瞭一個“做時間的朋友”主題作業,要求新人連續一個月打卡做一件事情。
有人打卡寫毛筆字,有人打卡學英語,楊老師則打卡每天對著鏡頭拍視頻。
楊老師最開始做視頻的地方
起初,他把教練的訓練知識點拍成視頻,發到公司群裏,沒想到發完兩個視頻後,就有人問他微博叫什麼,要去關注。
“我當時視頻都發在微博,大傢都蠻支持我的,那時我老闆有10萬粉絲,已經很�帕耍�我每一期視頻他都幫我轉發,還攛掇同事一起幫我轉發,我很受他們關照。”
“我最開始的創作思路很簡單,就是把我學到的一些專業健身知識分享給大傢。因為那時的專業健身知識實在太少瞭,網上根本就沒有會做健身內容的人。”
楊老師說,2016年前後,有兩種健身內容很流行。
第一種是健身教學型,比如《今天我教大傢如何瘦肚子》,教練就往鏡頭前一站,哢哢教你幾個動作,雖然看起來很厲害,但其實沒有任何道理,大傢也看不懂。
第二種是對著白闆講理論,比如三羧酸循環這種知識點。但問題在於晦澀難懂,而且有些講解人連普通話也說不清,根本沒人想看。
楊老師說:“我是學傳媒的,我太瞭解做視頻瞭,如果你想要科普一個知識點,但彆人連前10秒都看不下去,那麼你這個觀點再牛逼也沒有用。”
“當時懂健身的人不懂傳媒,懂傳媒的不懂健身,我恰好兩個都懂一點,所以我吃到瞭一波紅利。”
健身UP主如何變現?
早期的楊老師,在DP健身工作室給教練們拍宣傳片、紀錄片,業餘時間就在網上更新自己的健身視頻。
如此為愛發電兩年後,2018年,楊老師終於靠視頻賺到瞭他人生的第一桶金,不過不是在B站上,而是在Keep上。
那時的楊老師在Keep上有四五十萬粉絲,也算是當時的Keep頂流,Keep官方找他閤作瞭一個綫上付費課程。
目前,楊老師在Keep上有198.5W粉絲
課程視頻做起來不算費事,隻要把自己做過的內容加一點特效和動畫演示就好瞭,楊老師做瞭一兩個星期,拿到瞭15萬分成。
隨著楊老師的粉絲和播放量越來越高,他開始接廣告瞭,也開始獨立做UP主瞭。
當時的楊老師麵臨一個問題,盡管靠一兩個視頻火齣圈瞭,但沒靈感、視頻數據差的時候該怎麼辦?
楊老師想到瞭一個好辦法:花樣蹭熱點。
“去年吳亦凡事件是我當天下午5點看到的新聞,那時我就在想要不要蹭,想來想去,當即決定做一期囚徒健身教學的視頻。”
在視頻裏,楊老師說:“我們先做俯臥撐,做完俯臥撐之後,做單手俯臥撐,為什麼要做單手俯臥撐呢?
因為這個時候你另一隻手就可以拿一根牙簽剔牙。大傢記住,牙簽隻能剔牙,不能用來越獄撬鎖,今天的教學結束。 ”
趁熱度把視頻做齣來,那期視頻的播放量瞬間上到瞭二十萬。
“還有人間油物的熱點。那個時候正巧我們DP要搞一個周年慶,要上台錶演節目,我就說反正要錶演,不如就讓同事拍一下吧,我們跳一個人間油物的舞。後來跳完,視頻有三十多萬播放量。”
“我曬乾瞭承諾,悔得很衝動~”
靠接連蹭幾個熱點,楊老師度過瞭數據低榖期,流量開始迴升。
那麼下一個問題來瞭,楊老師是怎麼用流量變現的?他是怎麼一年賺到80萬的?
楊老師的收入主要由三個部分組成:
01 品牌代言簽約,1單:10萬~20萬/年
楊老師會和品牌簽長期閤同,比如他簽過的安耐健蛋白粉的代言,具體的閤作方式是,品牌一年給他10萬~20萬,他拍齣6~12個廣告視頻就行。
楊老師說:“和品牌簽年框協議,既能保障自己收入穩定,還有寬裕的創作空間。畢竟一個廣告很難把一個産品和品牌講清楚,如果能以年為周期來嚮大傢介紹品牌,培養粉絲跟品牌的感情,這對品牌、UP主、粉絲來說都很好。”
02 B站獨傢簽約,1個月:2萬
2021年,看到抖音瘋狂簽約獨傢博主,B站也開始簽獨傢搶人。
B站給的獨傢簽約費,第一年大概是一個月2萬左右,閤作方式就是主要在B站發視頻,其他平台就甭管瞭。
03 接各種商業閤作,單價5萬~10萬不等
現在很多健身博主接的廣告要麼是補劑營養品,要麼是健身器材,但對楊老師來說,他接的廣告已經超齣瞭很多人的想象。
有的商業閤作是打包的綫下活動+直播活動,有的是定製品牌方的廣告視頻。
楊老師有段時間壓力很大,什麼也不想做,隻想打遊戲。然後他就順手更瞭一期打LOL的視頻。
視頻發完之後,英雄聯盟官方就來找他做瞭個兩年閤作,幫他們宣傳S10和S11。
當時,楊老師做瞭一期電競選手Uzi因病退役的視頻,說瞭一些職業選手的運動指導問題,粉絲的反饋和數據都不錯。
於是,楊老師又做瞭一期“如何正確遊戲提高運動錶現”的視頻。
總之,盡量拓寬視頻內容的維度,就有機會拿下更多閤作。
說到這裏,大傢對百萬粉絲UP主的搞錢路徑已經瞭解得差不多瞭。說到最後,楊老師還要掏心窩子地給大傢一個現實建議:
想靠新媒體爆紅,有可能,但想要一直紅下去,很難。
因為所有頭部網紅都沒有可復製性可言。
就拿楊老師來說,在他沙雕的鏡頭背後,有很多不為人知的基礎背景:
他生於文藝之傢,從小對音樂、運動的感覺就很敏銳;
他大學學的專業是編導,接觸視頻行業已經10多年瞭;
當初他籍籍無名的時候,也是連續周更堅持瞭兩年,纔靠一期視頻突然爆火。
他看過1000多部電影,光是周星馳的《功夫》就琢磨瞭24遍……
做短視頻,人人都想成為papi醬,都想一條視頻報價上百萬,但papi醬隻有一個。光是模仿彆人,很容易把自己的路走窄。
我問楊老師:“你在創作上有什麼妙招嗎?怎麼做內容會受歡迎?”
楊老師說:“你要吸收經過時間篩選下來的高質量文化,然後再進行降維打擊,這樣拉齣來的屎,彆人纔覺得香,如果你一開始就吃彆人的屎,你最後連屎都拉不齣來。”
這話,對於新媒體創作者來說,著實是個永恒的真理。
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