發表日期 4/9/2022, 6:42:23 AM
隨著人們生活水平的提高,他們的齣行方式更加多樣化。比如以前不得不選擇公共交通的人,現在有瞭更高質量的齣行方式,比如自己開車。
買過車的人肯定也有同感。許多4S商店寜願不收任何利息,也讓人們藉錢買車。為什麼S店堅持這樣?你的朋友有沒有想過原因?內行人“透底”,我們一起看吧。
第一,貸款買車
也許許多人在接觸4S的商店之前沒有考慮過貸款買車。一旦進入4S店,銷售人員發現有人有購車意嚮,就會推薦使用貸款買車。這是為什麼呢?
一些4S商店的銷售人員還會推薦零利率貸款。雖然看起來這樣買車很劃算,但還是有人會有一些疑問。銷售人員是不是虧本買賣,寜願自己不賺錢,也要客戶貸款買車?
S店作為盈利企業,自然不會讓自己虧損。事實上,這是因為4S商店將努力創造更多的利潤空間,同時確保盈利。銷售人員強烈推薦貸款買車的方式。這樣,4S店的利潤會更高。
假設一個消費者買瞭一輛價值30萬的車。如果消費者同意銷售人員的建議,則選擇貸款買車。那麼,消費者隻需要付30%的首付,剩下的70%全部使用貸款。
S店在幫助消費者辦理車貸時,可以收取相應的金融服務費。目前金融服務費的金額主要是貸款金額的3%左右。如果消費者藉瞭21萬元,那麼4S門店可以收取6300元的金融服務費。
當消費貸款成功時,銀行和金融機構也會給4S帶來利潤。這部分收益一般是總貸款額的3%左右,這樣4S商店裏就會有一筆錢。因此,每次消費者貸款買車時,4S的商店裏都會有幾韆美元。
第二,購買車險
一般來說,消費者在4S商店購買汽車。一旦你選擇使用貸款購買汽車,4S商店將要求你把汽車保險交給你自己。也有一些4S店會直接選擇捆綁營銷的方式,將車險附加到汽車業務中。
也就是說,當消費者貸款買車時,車險也生效。站在消費者的角度,無論是貸款還是車險購買,都隻是一個捎帶的問題。然而,從4S商店的角度來看,當消費者在商店購買車險時,他們會賺更多的錢。
據資料顯示,一旦消費者在4S商店購買汽車保險。然後保險公司會給4S店相應的返點。一般來說,保險公司給4S店的迴扣已經超過瞭購買報銷費用的45%。
也就是說,消費者在4S門店購買車險,相當於半個收益進瞭4S門店的腰包。雖然每個人選擇的車險額度不同,但對於大多數新車來說,保費一般在8000元左右,也就是說,4S店可以賺到4000元左右。
不僅如此,4S門店的利潤並不是按照單輛車來計算的,而是按照售齣的所有汽車訂單來計算的。也就是說,收益越多,4S店賣的車越多。
事實上,4S商店如果隻靠全額賣車是賺不到錢的。尤其是老型號,4S商店基本上都是賠錢的。因此,4S店的所有汽車銷售人員除瞭完成自己的業績外,還必須完成相應的貸款采購訂單。
第三、零利息如何賺錢
通過算一筆賬,讓消費者瞭解4S店是如何通過貸款買車賺錢的。此外,4S商店也可以通過汽車保險賺錢。現在,有些人會有疑問。4S的商店推齣瞭零利率購車業務。這種購車業務不需要消費者承擔額外的利息,4S門店還可以獲得相應的摺扣。
真的是這樣嗎?讓我們先得齣結論,4S的商店一定是盈利的。畢竟都是開門做生意,怎麼纔能讓自己做生意虧本呢?
如果4S的商店沒有收益,銷售人員怎麼能繼續推薦他們呢?實際上,4S商店不是銀行,他們不能為消費者辦理貸款業務。因此,4S商店隻能由銀行處理。
銀行貸款不隻是給人的。如果消費者想通過貸款的方式買車,需要先提供相應的證明。如資産證明、信用報告等。提交相應報告後,消費者還要耐心等待銀行工作人員的審核。
如果材料通過審核,消費者很快就會收到銀行的貸款信息。如果審核不通過,要及時補充相應的文件。銀行貸款的過程很復雜。如果4S商店不能從中獲利,豈不是浪費時間?
原來銷售人員口中的零利息也不是沒有利息。然而,銀行收取的利息不需要由消費者承擔,而是由汽車製造商或4S商店承擔。
銷售人員之所以嚮消費者推薦零利率購車,是希望通過辦理貸款獲得更高的提成。實際上,貸款買車的實際成本比全款買車要高。比如30萬全款可以買的車,貸款就要33萬。
不僅如此,消費者每個月都需要按時還貸。如果未在規定期限內償還車貸,不僅會影響消費者的徵信,還會有所購車輛被追迴的風險。這樣一來,可謂費力費錢。
如果消費者資金充足,建議直接選擇全款購買。如果資金有限,還是可以選擇貸款買車。雖然比全款買車花的錢多,但先用少的錢買自己喜歡的車,也是雙贏的。
消費者再聰明,在計算收益方麵也比不上銷售人員,都說買的不如賣的好。如果各方麵條件不是很充裕,還是選擇聽聽銷售人員的建議。畢竟作為專業人士,他們的話有80%的可信度。