發表日期 5/21/2022, 8:26:35 AM
今天是我入職做地産策劃的第1000天,也是我的第1001次外齣踩盤……
每一次踩盤,我都會得罪一個地産銷售。
為瞭踩盤,我和地産銷售們上演瞭一次又一次的售樓處無間道……
第1次踩盤
我們每周二是踩盤接待日
你下周再來吧
剛開始的時候,踩盤是有人帶著的,幾次下來發現踩盤也就那麼迴事。
找個銷售,你提問他迴答,短短幾分鍾就拿到瞭想要的數據,順帶還能評價一番競品的下午茶。
後來纔明白,待遇也是分人的,自己去的話可就不是這樣子的。
碰到這種情況,隻能轉身離開。
但凡在人傢示範區多逗留一秒鍾,也會有保安像防賊一樣,盯到你不好意思,主動離開為止。
第10次踩盤
暗踩被拆穿不僅會原地社死
還會是個高危情況
可我的報告等不到下周二,怎麼辦?於是,我學會瞭暗踩。
可是沒聊幾句,銷售就開始懷疑瞭。
通常,在這種情況下,我都會一口否認,而銷售們專業的素質也會在這一刻顯露齣來:露齣8顆牙齒的標準微笑,開啓一問三不知模式,無論我再問什麼,他們都會有一個統一的迴答:
如果我稍微遲疑一下,銷售們就會迅速放下銷講夾,快速地遞上一杯咖啡,開始反問。
除瞭尷尬社死,暗踩最怕的還有碰到脾氣不好的銷售。
我們都知道,售樓處采用的都是輪崗製,一個銷售一天下來,排到A位也沒幾次,暗踩就意味著總會有一個銷售白排一次A位。
一旦被拆穿,弄不好還會有血光之災!
有一次,暗踩時不小心把隨身帶的錄音筆給掉瞭齣來。
就在銷售發愣時,我一邊假裝若無其事地把錄音筆給放迴口袋,一邊緩緩開口道:
“在外企上班真麻煩,看個郵件都要備個點讀筆,生怕有些英文看不懂。”
第20次踩盤
踩盤最怕進門時的問話
和結束時的加微信
踩盤前,為瞭應對門口被攔,總要先給自己編上一個富二代的身份背景,用來濛混過關。
一般暗踩的結束是以“我再比較比較”來收場的。
但經常為瞭套齣更多的話,就會錶現得很有購買興趣。這個時候,銷售可就不會放過你瞭。
想走,可以,這麼有誠意,加一個微信這要求不過分吧。
所以,為瞭不暴露自己,踩盤還沒幾次,我就換上瞭雙卡雙待的手機。
第50次踩盤
踩盤問題太多
問著問著就問暴露瞭
後來,隨著踩盤變多,我的經驗也慢慢積纍多瞭。
踩盤前,穿著也會特意準備一番,太正式不行,一看就是同行,太休閑也不行,一看就不像客戶。手上還得配塊手錶,踩盤時有意無意都得露那麼一下。
但是,問題往往也齣在這份老道上瞭。
我們去踩盤,最想瞭解的是價格和銷量,明著問不行,總得旁敲側擊一番,但問著問著就問齣問題瞭。
一開始,好好地要瞭10樓、11樓兩套的價格,想迴去估個層差,但不經意間,一句“你們層差是多少?”就瞬間暴露瞭。
這該死的專業度。
第100次踩盤
為瞭做好踩盤
全公司的女生都成瞭我女友
細思之下,我決定給自己安排一個新的身份,以及一個圓滿的購房理由。
於是,我拉上瞭公司裏的女同事,順理成章給自己按上瞭一個未婚夫婦買婚房的名義。
在接下去的很長一段時間裏,我去踩盤再也沒有被拆穿過,拿到的數據也越來越多,越來越快。
後來,有一年三八節,公司裏女同事們全放假瞭,但急需完成一份報告,隻好拉上男同事一起去。也許是跑太快還沒緩過神來,當銷售問起買房原因時,突然冒齣瞭一句,我們買來當婚房用。
那一刹那,周圍幾桌談得興起的,不約而同都抬起頭看著我們,眼中那濃濃的吃瓜眼神,至今都讓我毛骨悚然。
當想對陪同的銷售解釋些什麼時,看他一副我懂的眼神,頓時就無力瞭。
後來,在樣闆間,想瞭解廚房用的是什麼品牌的設備時,那銷售來瞭一句:“原來平時在傢都是您做飯的呀。”
瞬間破防瞭。
第500次踩盤
做久瞭地産
纔發現圈子真小
地産行業作為一個高流通的行業,常常會發現,今天的同事明天就變成對手瞭。踩盤時,最怕碰見這種瞭。
有一次,聽的正入神,突然就被人拍瞭一下,迴頭一看,竟然是上一個項目的同事。
這個時候,嚮來是誰先尷尬誰就輸瞭。按照經驗,我隻要錶現的比前同事還要熱情,這一局,我就不會輸。
第1000次踩盤
時間久瞭,哪個項目有什麼情況,基本上心裏都十分清楚瞭。
再去踩盤時,也不會勾心鬥角瞭……
不說瞭,我要開始第1001次踩盤瞭。