年後 專注商業+地産的“說商道市”藉由兩位大佬 福州商業地産“人世間”！從宜傢在華首次關店與融信欣然宣布說起 - 趣味新聞網

年後，專注商業+地産的“說商道市”藉由兩位大佬，重新認識瞭兩個詞：觸點、欣然。

在華首關店：宜傢何其含蓄

宜傢刷屏瞭！因其在華第一次撤店。

3月1日，宜傢中國資訊中心發布信息說明稱，“從全渠道的角度評估，宜傢中國決定自4月1日起，對其在貴陽市場的顧客觸點布局做齣調整，現階段專注綫上渠道，不再保留綫下顧客觸點”。

相較近期刷屏朋友圈的福州超市賣場集體現“閉店潮”，宜傢顯得甚是惹眼。

同樣是閉店，一個個失去光輝，福州過去的巨頭們，老老實實說閉店；早已走下神壇的全球最大傢居用品零售商宜傢，全文不說“關”“停”，哪怕隻是一個字眼，而稱“重新布局”“不再保留綫下顧客觸點”。

值得關注的是，這是宜傢在華第一次撤店。

明明就是宜傢貴陽商場要關張瞭，還能說得如此含蓄，如此清新脫俗，“說商道市”“舅扶”宜傢。

令人心有戚戚的是，宜傢貴陽商場略早於福州商場，是宜傢在中國的第29傢商場，整體營業麵積3.3萬平方米，於2019年10月開業，運營至今還不足兩年半。

在“說商道市”看來，此番宜傢官宣關張貴陽實體門店，事涉貴陽，但又不止於貴陽。在此之前，並無任何的吹風與鋪墊，官宣關張是突如其來的。

宜傢稱，這是零售企業日常商業運營管理的舉措之一，也是宜傢業務轉型和發展的一部分。也就是說，任何一傢宜傢商場都有關張的可能。

福州宜傢的新財年之憂

數據顯示，宜傢2021財年期間總銷售額為419億歐元，與上一財年總銷售額396億歐元相比，同比增長5.8%，和2019財年相比則基本持平。

淨利潤方麵，宜傢在2021財年淨利潤為14.33億歐元，與2020財年的17.31億歐元相比，下降瞭17.2%。和上一財年相比，宜傢2021財年的毛利同樣有所下降，運營成本、銷售成本則有所增加。

實際上，除瞭國內門店，受到疫情影響，宜傢全球已有許多門店關閉，消費人次也在下滑。2021財年，宜傢全球門店共接待瞭7.75億次消費者，低於上一財年8.25億次人數，使得門店銷售額下降瞭8%。

另據路透社報道，宜傢於2021年12月30日對外宣布，由於運輸和原材料成本不斷上漲，該公司將在全球各個市場平均提價9%。

宜傢此番在華首次關張門店，我們除瞭感嘆實體艱難，還能說啥？任何一傢宜傢商場都有關張的可能。而關張的原因有且僅可能是，業績說話。

不妨把視綫拉迴至福州。

2017年12月20日上午，備受關注的宗地2017-43號原福州鴻福紡織印染有限公司齣讓地掛牌齣讓，麵積42235平方米（約63.35畝），結果終於揭曉：宜傢中國投資有限公司以3.764億元的底價（樓麵價約3428元/平），如願摘得該地塊，並於2020年12月17日開業，而今已一年有餘，薈聚商場則於2021年4月30日開業。

嚴格意義上，福州宜傢商場並未真正度過一個完整的宜傢財年。

宜傢2022財年（2021年9月1日至2022年8月31日）方貫穿福州宜傢，也就是說，過去的半年以及未來的半年，福州宜傢商場的業績錶現方完完整整第一次寫進宜傢的財年。

▲已足歲的福州宜傢未來半年甚是關鍵

是騾子是馬，是時候牽齣來遛遛瞭！

管中窺豹：福州宜傢的四個硬傷

但過去的半年，正是福州宜傢商場過瞭新鮮期的時候。根據多次實地探訪，也曾齣道即巔峰，人山人海也不足以道齣TA在福州受到的追捧，宜傢開業帶來的傢居産品體驗式營銷的新鮮感，已然消逝不復見。

業績，固然隻有福州宜傢商場自我知曉，但，不妨管中窺豹。

“說商道市”在N多非宜傢主場的場閤，譬如2021年11月融僑中心ARTMALL舉辦的日落公園節，見到瞭福州宜傢商場的工作人員，正賣力遊說隻為會員拉新。而彼時，宜傢都已開業多久瞭？！

管中窺豹，福州宜傢硬傷一 ：會員拉新嚴重不及預期。

會員拉新與綫上綫下業績直接相關。要知道，許多購物中心都將會員拉新、社區地推做在開業之前。而宜傢開業之前堪堪在福州世歐王莊、愛琴海落地瞭兩場小型活動，彼時後者還在傷筋動骨圍擋裝修，幾乎就將一腔熱情錯付瞭。

“說商道市”大膽判斷，福州宜傢商場不說壓力山大，也相差無幾。而未來的半年，對福州宜傢商場而言，甚是關鍵。

福州宜傢硬傷二：如何提升提袋率。

畢竟，光看不買的人真多啊。況且，麵對日益覺醒的越來越多的新中産，屢被處罰的宜傢正在漸失人心。

▲早前，說商道市探訪，周末的福州宜傢地下停車場

此外，福州宜傢商場各種造勢，努力讓自己呈現齣“網紅”的效果，但網紅們的宿命是什麼？新鮮打卡嘗鮮，在永遠“喜新厭舊”的消費者麵前，很難長期保有生命力。

福州宜傢硬傷三 ：如何讓網紅産生的流量變成最終的“留量”。 底價競得地塊、宜傢專屬的長之又長的地鐵通道，無一不在彰顯著宜傢在福州的“特權”。

但“說商道市”真正擔憂的還得數福州宜傢團隊的運營能力。此為福州宜傢硬傷四。

正如上述所說，開業前的預熱，福州宜傢快閃店把第二站定在瞭愛琴海購物公園。卻正值愛琴海一樓的絕大多數商鋪圍擋裝修。彼時，身處愛琴海一樓，宜傢快閃店猶如商業孤島，空蕩的人氣頗有些“遺世而獨立”的淒冷感覺。

▲被圍擋包圍的宜傢愛琴海快閃店

這是被坑瞭麼？還是團隊經營能力委實有限的錶現？抑或二者兼而有之？

正如被邊緣化的居然之傢、退齣萬寶商圈的紅星美凱龍，傢居行業也與實體零售行業一樣在凋敝。人流量持續下滑的福州宜傢，漸有巔峰已過，頹勢漸顯，焦慮初現

融信：從地王收割機到國際金融“小傲嬌”

人世間，人間事，有感傷，有不平，有人悲情收場，有人得償所願，餘味綿長。

2月25日，融信中國發布公告稱，董事會欣然宣布已匯齣資金至境外還款賬戶，用於償還於2022年3月1日到期的優先票據2.63億美元及已纍計未支付利息金額2396.57萬美元，閤計約2.87億美元。

請注意！欣然宣布！欣然宣布！！欣然宣布！！！重要的用詞說三遍！！！

“說商道市”發現，融信可能，或許是全中國最喜“欣然宣布”的開發商瞭，沒有之一。早前，收購股權，董事會欣然宣布；早前，業績尚佳，董事會欣然宣布；此番，提前償債，董事會欣然宣布。

何謂“欣然”？融信高興、愉快的樣子躍然紙上。

“說商道市”欣然宣布，融信你就是人世間的“小傲嬌”。

作為閩係房企的一員，融信中國在歐宗洪的帶領下，也曾錶現得極為激進。為瞭快速擴張規模，頻頻大手筆拿地，在業界有“地王收割機”的盛名。

成名之戰，正是上市當年經過百輪競價，擊敗保利、萬科等頭部房企，拿下上海靜安中興社區兩宗地塊，拿地單價10萬元/平方米。其中一宗，以110.1億元的價格成為當時的全國總價最高“地王”。

但，也曾拼齣一席之地的閩係房産江湖代錶，融信，真的可以欣然到底嗎？

截至2021年上半年，融信負債總額已經高達1939億元，資産負債率接近80%，貨幣資金有321.8億元，其中現金及現金等價物隻有212.9億元。而同期融信中國的短期藉款有251.5億元。

來自業界的解讀是，如果隻靠現金，融信中國連短期藉款都覆蓋不瞭，更何況還有一大筆的應付票據。

況且，融信非常依賴債券市場融資，截至2021年上半年，其債券融資占債務總額的53%，其中約13億美元債和85億元人民幣的在境內債將於2022年內到期或可贖迴，2月25日公告償還的就是其中的一筆。

略帶苦澀的“欣然”

“說商道市”甚是篤定，一再欣然宣布的融信其實並不怎麼欣然，換句話說，這欣然帶著苦澀。

一大理由即，N多場閤欣然宣布，拋售總部大樓迴血時不見欣然宣布，齣售資産時亦不見欣然宣布。

君不見，2月18日，融信中國發布公告稱，公司的間接全資附屬公司上海愷胤實業有限公司與浙江貝澤集團有限公司訂立協議，齣售寜波海亮房地産投資有限公司的55%股權，代價為人民幣4.21億元。齣售事項完成後，融信將不再持有寜波海亮房地産投資有限公司的任何股權。

融信方麵錶示，齣售事項將增加公司現金流，而齣售項目所得款項，擬用於歸還銀行藉款。

更早前的今年1月，融信退齣杭州雅望居所屬項目公司，此前，其持有該項目公司50%股權，距其拿地僅有半年左右時間。

融信中國轉讓項目之所以引人關注，與該公司近期部分債券價格波動較大以及境外債兌付傳聞有關。

此前的1月中旬，穆迪宣布將融信中國的企業傢族評級從“B2”下調至“B3”，並將其高級無抵押評級從“B3”下調至“Caa1”，評級展望從下調觀察調整為“負麵”。

融信方麵隨後公開錶示，近期房地産債券市場持續波動，各方承受巨大壓力，穆迪在這樣的背景下選擇把融信主體評級進一步下調，核心觀點認為融信短期到期債務相對集中，以及受行業環境影響公司信用債再融資渠道收窄和銷售可能齣現下降等行業共性問題，從而對於公司提供的充沛流動性的相關支持依據考量不足，公司嚴重不認可此評級結果。

另據融信中國發布的2022年1月銷售報告，1月其閤約銷售額約65.06億元，同比下降47%。

能說什麼呢？人世間，人間事，各有各的難，有感傷，有不平，有人悲情收場，有人得償所願，餘味綿長。