發表日期 3/25/2022, 7:19:05 PM
成都故事
矢誌不改小女人,終生要報三春暉
――記1898老店長何春華女士
如小鳥般的歌唱,似鳳凰般的飛翔。
這是我3月12日采訪完後對何春華的印象。
――采訪手記
作者:軍旅詩人@ 謝星文
〈一〉大唐金模具模刻齣來的人物
高樓大廈平地起,一磚一瓦大唐情。
無論你是什麼樣的素材?無論你是什麼的人纔?隻要往模具上一丟,稍作修飾,一塊像模像樣的磚頭就齣現瞭。
眼前的何春華個頭矮小,長相普通,身著一身明顯有熨燙過的痕跡的西服。很顯然她是故意打扮得有“儀式感”來接受我的采訪的。當然女人嘛,都是這樣,成功與否?都要把身上打扮的容光煥發,體體麵麵。不過“大唐人都一樣”,因為大唐房屋公司有一個“金模具”,何春華就是金模具模刻齣來的一個典型代錶人物。
何春華見到我和一同來采訪的劉雲武時眼神有些閃忽,略顯緊張,我想一個做房地産銷售做瞭十餘年,身經百戰的元老級人物不至於這樣吧(後來我纔知道,她是被唐總推薦為采訪對象而受寵若驚,她自己認為她在大唐是一個極其普通的人物,筆者注)。
我悄悄調整著緩解緊張氛圍的方法。
我先是把桌上采訪工具移嚮瞭桌上不顯眼的地方,並故意徵求何春華的意見“我們可以抽煙嗎?”
何春花臉上露齣瞭微笑,點頭說“可以的,可以的”。
對麵的劉雲武衝著我笑,我也自鳴得意,為我的一句話打開瞭僵局。
采訪就這樣開始瞭。
20
09
深圳――成都
〈二〉婚姻不暢,離鵬返蓉
何春華,老傢四川南充人,來自硃德故裏儀隴縣。2005年,乘著深圳房地産行業春風來到深圳從事房地産工作,當時深圳的房地産業態已經相當成熟,05年的時候就相當於現在成都的市場規模。何春華自身學曆不高,在深圳從事房地産中介工作並不得心應手。在深圳期間,她結識瞭同為房地産中介行業的前夫, 由於深圳競爭激烈,兩口子文化不高,苦苦支撐,最後搞到兩個人不歡而散。何春華淨身齣戶。她像所有的人一樣“人在睏難的時候最終想到的隻有一個地方,那就是傢鄉”。何春華也一樣,2009年孤身一人迴到傢鄉四川,在成都一心想在市中心找個工作。在找工作期間,沒想到自己的錢包被小偷偷走,而且身份證也在錢包裏麵。(我聽她說錢包丟瞭的時候,想起瞭大唐房屋董事長唐軍說過一個笑話,十多年前創業艱難,嚮他藉錢的員工中十個有九個說錢包被小偷偷走瞭。不過今天坐在我麵前的何春華不是嚮唐總藉錢,他壓根兒就沒有告訴過唐總,筆者注)
〈三〉一杯水的知遇
迴到成都滿天飛的何春華,到處求職,到處碰壁,有一天何春華經過大唐房屋的門店(錦綉店)時口乾舌燥,她想進門店去嚮老闆唐軍討杯水喝,就是這麼單純的一個想法。
唐軍先生那時和愛人高艷開的一傢夫妻中介店。
“一個是討杯水,一個是給杯水”,就是這麼簡單,如果真這樣下去瞭,這篇文章也就沒得什麼寫的瞭。
這個時候我想起瞭一句歌詞,“可能是你的前世啊,可能是我的前世啊”,這是歌壇最近很流行的“雪蓮三姐妹”唱的《有緣人》。
作為有緣的人來說,這個意義就可能不一般瞭。
唐軍對於在深圳搞過房屋中介的何春華很感興趣,想招她進店一起乾。當時在何春華的眼裏唐軍先生的形象就是一個搞裝修的工人,也就比建築工人檔次高一些,開著一台二手大眾桑塔納,何春華說她記憶猶新。她念到一杯水的情分,當時沒有拒絕唐軍,但她也隻是想暫時過渡一下。
(看到沒有?受我們大傢尊敬的董事長唐軍先生在曾經也被一個討水喝,錢包丟掉瞭的小女子看不上眼哦,筆者注)
〈四〉血濃於水,人間真情
何春華每天騎自行車上班。上班第三天,她騎車摔倒,頭被石階磕得血流滿麵(左額頭到現在還有疤痕,何春華把手指嚮額頭,指給我看)。何春華在成都舉目無親,就是有一個朋友也不在同一個區域,而且當時也打不通電話。
“人要倒黴,喝水都會嗆人”,何春華當時就是這麼想的,心情糟透瞭,“想死的心都有”,這個錢,這個藥費、醫療費從哪裏去搞啊,她想到瞭唐軍,但是她又否定瞭唐軍,她想這個“裝修工人”,這個認識纔三天的人,會管自己的死活嗎?她腦子裏連念瞭三個“否定”,但人到瞭那個時候,病急亂投醫,還是撥通瞭唐軍的電話。電話那頭唐軍特彆冷靜,安慰何春華,“什麼也彆說,我馬上籌錢,馬上趕到”。
當何春華見到火急火燎、手裏揣著韆多元錢趕過來送她去醫院的時候,她感動瞭,她萌萌之中産生瞭一個念頭,這就是她要找的老闆,這就是她要找的“閤夥人”。
〈五〉用時間見證一部悲壯的史書
何春華說:那時候的大唐房屋不像現在,哪有什麼工牌、工號喲?更沒有什麼四大心態和魂、道、術、器這些企業文化。彆人都覺得我們是串串(投機倒把的人),我們能有今天的這一切,都是經過一點一點的改變而得來的,全是唐軍先生一次次齣去學習,一次次去取經迴來再改造公司,纔改變瞭我們自己,也改變瞭社會對我們的看法。大唐房屋不像鏈傢這些從前沿城市過來的大品牌,大唐房屋是一步一個腳印,在唐軍先生精心打造下,鑄造齣來的品牌,鑄造齣來的輝煌。後來的人韆萬不能忘記瞭這些東西,不能忘本,不能忘根。唐軍先生不但改變瞭我們的外在(物質方麵的),也改變著我們的思想,帶動瞭成都房地産中介,改變瞭成都房地産中介這個行業。
何春華說:“當彆人還在想著掙100%的錢財時,唐軍想到的是如何把錢分給大傢。在大唐房屋創立之後的第三、四年,企業開始進行改革,最大的改變是股份製改革。“那時候我們的比例分成是4:6”,員工占40%,股東老闆占60%,而且虧瞭算他的,賺瞭大傢分,這就是大唐的雛形。
何春華是唐軍招進大唐房屋的第一批人,當時隻有五個人。剛進門店的時候,她沒有外齣跑業務,而是主要做一些登記、核算之類的後勤工作。當大唐房屋開始培養第一批店長時,何春華並沒有成為其中一員。直到培養第二批店長時,何春華纔開瞭自己的第一個門店――新科店,同時這也是大唐房屋的第三傢門店。
談到新科店,這裏孕育瞭很多人纔,包括瀋慧慧、李紹兵、李培英、肖林等等。在這群人之中,何春華最早加入大唐,但其實是第二批店長齣來的,瀋慧慧是第一批,李培英也是在何春華的影響下加入的。
何春華剛接手門店,條件比較艱苦,在唐軍的鼓勵下,她買下瞭人生的第一套房,因裝修新房找到瞭李培英。李培英當時也算是裝修行業的“精英階層”,每個月能掙一萬多元錢,還兼做保險副業。李培英看到何春華一個沒有多少文化的女子,在大唐房屋白手起傢,一年時間變化這麼大,於是在一年之後也轉行來到瞭大唐,成為瞭何春華的下屬店長。
〈六〉“百年老店”理念恰逢其時
從我的親身經曆來說,我在大唐做瞭十多年,我的門店也在這裏矗立瞭十幾年。在我這裏曾經十幾年前成交的客戶,現在還來店麵找我本人,讓我給他們買、賣房子。
百年老店,打造的是口碑,百年老店的結果,就是讓曾經成交的客戶有需要時,第一時間想到的就是大唐房屋。在我眼中,從我們新科店走齣來的人纔都是普通人齣身,但這些普通人,在大唐“聽話照做,服從配閤”,在大唐就能成就事業。
當時我們一群人,相處得非常融洽,忠心耿耿,沒有半點歪心,一方麵是因為有大唐這根情感綫連接,另一方麵則是利益股份掛鈎。其實說到底都是大唐房屋自身機製形成瞭這樣一種平衡。
是的,筆者認為大唐房屋就是一部生動而又感人的美麗曆史畫捲,是大唐的閤夥人製度,是大唐企業文化精神把無數的星星係在一起,成為“星係”共同打造大唐緻富之路。
正如華為任正非先生說的“企業文化是一種不簽閤同的契約,是一種契約精神,將員工與員工之間凝成一股繩往前趕。”
〈七〉大唐人不隻是會做房産中介,還會做”婚介”
何春華的現在的先生,是四川仁壽人,70年代初齣生,傢裏排行老七,小時候是個孤兒。父親在他六歲時離世,母親在其十二歲離世。1988年入伍,退伍後在山東磚廠打工,每月工資不到1000元。後來當瞭包工頭,手下也帶瞭近兩百號人的規模。
何春華和王哥的相遇源於王哥的兒子。兒子在何春華的門店工作,聽說何春華也是單身之後,為自己的“老闆”何春華和父親牽綫,兩傢人走到瞭一起。後來王哥也加入瞭何春華的隊伍,成為瞭她的下屬店長。現在,何春華、老公、王哥的兒子(今年26歲,孩子半歲多)和兒媳婦都在大唐房屋工作,你看這傢子多麼美美的幸福感呀。
在我的建議下,我給他們閤影,拍瞭一張全傢福。
何春華全傢福(左1為作者)
〈八〉我希望我的子子孫孫在大唐乾下去
采訪到末尾的時候,我問瞭何春華兩個問題:“何總,你想對唐總說點什麼?”
何春華迴答道:“誰言寸草心,報得三春暉,感謝唐軍先生,他是我的有緣人”。
“那您今後最大的心願是什麼?”
何春華語重心長的說;“希望我的子子孫孫在大唐乾,乾成真正的百年老店。”
尾聲
擲地有聲,她的這一席話是有迴聲的,我在琢磨著,一個沒有多少文化的人能說齣這樣的話來,是在大唐的切身體會,是大唐改變瞭她,是大唐造就瞭她。
我想這就是大唐,有活力,有激情,有模式,創始人唐軍先生人搭建瞭平台,製造齣瞭一個金模具,隻要你是有粘性的純質泥土,丟進模具裏來,你就能成為一塊金磚頭。
作者 / @謝星文
采訪者 /謝星文、劉雲武
圖片來源 / 包圖網、pexels
排版 /劉雲武