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先說好 這篇有點長 老實的銷售... - 趣味新聞網


先說好 這篇有點長 老實的銷售...


發表日期 2013-09-25T19:10:48+08:00



     趣味新聞網記者特別報導 : 先說好,這篇有點長,請讀者看官花點時間與耐性好好閱讀,如果沒辦法一次看完,那記得夾個書簽,反正嘴炮文落落長不是一天兩天的事,你們的抱怨,將軍基本上是不太理睬 ... 老實的銷售... (老實的銷售. .....


     先說好,這篇有點長,
請讀者看官花點時間與耐性好好閱讀,
如果沒辦法一次看完,那記得夾個書簽,
反正嘴炮文落落長不是一天兩天的事,
你們的抱怨,將軍基本上是不太理睬的…(挖鼻)

(文章資料節錄自:水煮三國 – 成君憶)

為瞭選拔真正有銷售纔能的人纔,公司要求每位應聘者必須經過一道測試:
以賽馬的方式推銷100 把奇妙聰明梳,
並且把它們賣給一個特彆指定的人群:「和尚」。
這道立意奇特的難題、怪題,可謂彆具一格,用心良苦。
幾乎所有的人都錶示懷疑:
「把梳子賣給和尚?這怎麼可能呢?搞錯沒有?」
許多人都打瞭退堂鼓,但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受瞭挑戰…
一個星期的期限到瞭,三人迴公司匯報各自銷售實踐成果,
甲先生僅僅隻賣齣一把,乙先生賣齣10 把,丙先生居然賣齣瞭1000 把。
同樣的條件,為什麼結果會有這麼大的差異呢?
公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說,他跑瞭三座寺院,受到瞭無數次和尚的臭罵和追打,
但仍然不屈不撓,終於感動瞭一個小和尚,買瞭一把梳子。
乙先生去瞭一座名山古寺,由於山高風大,
把前來進香的善男信女的頭發都吹亂瞭。
乙先生找到住持,說:
「蓬頭垢麵對佛是不敬的,應在每座香案前放把木梳,供善男信女梳頭。」
住持認為有理,那廟共有10 座香案,於是買下10 把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎,對方丈說:
「凡來進香者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有迴贈,保佑平安吉祥,鼓勵多行善事。我有一批梳子,您
的書法超群,可刻上『積善梳』三字,然後作為贈品。」
方丈聽罷大喜,立刻買下1000 把梳子。
公司認為,三個應考者代錶著營銷工作中三種類型的人員,各有特點。
甲先生是一位執著型推銷人員,有吃苦耐勞、鍥而不捨、真誠感人的優點;
乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力,能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售;
丙先生呢,他通過對目標人群的分析研究,大膽創意,有效策劃,開發瞭一種新的市場需求。
由於丙先生過人的智慧,公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是,丙先生的「積善梳」一齣,一傳十,十傳百,朝拜者更多,香火更旺。
於是,方丈再次嚮丙先生訂貨。
這樣,丙先生不但一次賣齣1 000 把梳子,
而且獲得長期訂貨的優異成果,實現瞭營銷工作的最優化和最大化。
而對於公司而言,最大的收獲還不是訂貨單,而是丙先生這位創建非常之功的非常人纔啊。

-----分隔綫-----

基本上來說,隻要是從事銷售工作的朋友,
這故事都是聽過的,而且還不止聽過一次,
很多人纔會被這故事給激勵瞭一番,馬上帶著公事包往客戶那兒跑瞭…
在激勵學裏有句俗話:
「單純的人,容易被激勵。」
更直白解釋就叫:
「笨蛋,總是第一個被激勵到的人。」
沒錯,今天嘴炮文的主題將圍繞在銷售這門學問身上,
許多人常誤以為隻有銷售人會在市場上靠著一張嘴騙人,
曾經也從事過銷售業務的將軍在此幫忙澄清,
事實常常不是如猴子腦子想得那麼單純,
所以,我們再進入下一則故事,
讓我們來好好深入瞭解這人吃人的是界是怎麼運作的…

-----分隔綫 趴兔-----

(故事裏是用人民B計價的,薪資水平也是以對岸祖國為準,沒辦法,原文是大陸人寫的,台獨人士彆噴將軍嘿…)
總經理親自主持招聘說明會。
首先,他展示瞭奇妙公司的專利産品「奇妙聰明梳」。
他介紹說:
「這把木梳看似普通,其實有著極高的科技含量。它選用雲南邊境神奇的陽橙樹為原材料,經過18 道現代化製做工藝做成的。值得說明的是,作為原材料的陽橙樹是一種珍稀樹種,很多植物學傢都不知道,我們公司特地在雲南邊境買瞭7000 多畝山地來培植這種瀕危的珍稀樹種。還有一點,這把木梳是用特製藥水浸泡過的,木梳的齒兒也是經過特彆設計的,通過這38 道齒兒對頭皮的梳理,能有效刺激大腦的溝迴,激活腦細胞,達到醒腦益智的保健效果。」
台下有人問:
「這把木梳多少錢哪?」
總經理說:
「原價2880元。為瞭迴報廣大消費者對奇妙聰明梳的厚愛,現價880 元,僅僅是原價的一個零頭兒。」他強調說:
「這是很便宜的。」
大夥兒說:
「880元一把木梳,那也不便宜呀!」
總經理說:
「你們不要拿它和普通木梳相比,它畢竟是高科技産品啊!再說瞭,它是為人的大腦服務的,這顆大腦的價值是無限的,是不能等同於豬腦袋的,對吧?」
這下,大夥兒就無話可說瞭。
接下來,總經理介紹公司的薪酬待遇,底薪16000 元,另外還有績效奬金和在職培訓。
16000 元?會場上頓時沸騰瞭。一齣校門就能拿到16000 元底薪,
簡直就像天方夜譚似的不可思議,這奇妙公司可真是奇妙啊!
大夥兒爭先恐後地往前擠,把發放求職申請錶的小姐圍得水洩不通。

在新人教育培訓後,總經理安排瞭一道實踐性的試題:
以一個月為試用期,每人推銷100 把奇妙聰明梳。
凡是通過瞭這道試題的,就可以證明他是一個有效能的人,
並且可以立即成為奇妙公司的正式員工,享受『底薪16 000 元+績效奬金』的薪酬待遇。
學員們吃瞭一驚,紛紛議論說:
「一個月推銷100 把梳子?搞錯沒有?這怎麼可能呢?」
總經理讓大傢安靜,進一步解釋說:
「之所以安排這道實踐性的試題,是因為公司認為相馬不如賽馬的人纔選拔理念。真正有效能的人就像韆裏馬一樣,一『賽』就齣來瞭,對不對?你們知道嗎?在你們前麵,甚至有人成功地把梳子賣給瞭和尚,以高難度的推銷技巧答齣瞭這道試題。既然他們能做到,你們為什麼做不到呢?」
學員們更加驚奇瞭:
「有人成功地把梳子賣給瞭和尚?誰呀?他是怎麼做到的?」
總經理問:
「是啊,和尚怎麼會買梳子呢?眾所周知,梳子是用來梳理頭發的,而和尚是個光頭,不用梳子,把梳子賣給和尚有悖常理。可是,盡管大多數人認為這是不可能辦到的事情,但還是有敢為人之不敢為者,把不可能變成瞭可能,變成瞭現實。你們想不想聽這個富有傳奇色彩的故事呀?」
(所以,文章一開始的故事又一次被拿齣來唬弄人瞭…)

一個月的試用期很快就要到瞭,可是劉備連一把梳子也沒賣齣去。
問關羽,關羽同樣如此。
問張飛,張飛賣齣瞭6 把。
劉備說:
「哎喲,還是三弟有能力呀!」
張飛眨瞭眨眼:
「我有什麼能力?還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、錶妹看我可憐,一人買瞭一把。」
關羽說:
「那也隻有5 把呀!」
張飛苦笑著說:
「還有一把,我自己買下送給女朋友瞭!」
劉備慨然長嘆道:「想當初我們勤工儉學時也做過不少事,為什麼現在連一把梳子都賣不
齣去呢?我們兄弟三個怎麼突然變得這樣窩囊呢?」
關羽也發愁地說:「眼瞅著這個月的銷售任務是完不成瞭,這可怎麼辦呢?」
張飛咂瞭咂嘴巴,說:「我女朋友給我齣瞭個主意,說自個兒把100 把梳子全買下來。」
關羽問:「那為什麼呀?」
張飛說:「還不是衝著那16 000 元的月薪嗎!一個月16 000,6 個月,買梳子的錢不就全
迴來瞭嗎?還落100 把梳子呢!」
劉備說:「那不是欺騙公司嗎?」
張飛說:「公司的領導隻要求你完成銷售量,他管你賣給誰?」
劉備說:「你這種看法不對,公司給我們一個月的試用期,考核的是我們的能力,不是銷
售量。」
張飛說:
「大哥啊,你這人忒實誠瞭。我隻問你,你究竟還想不想要這份工作?」
劉備想瞭想,毅然決然地答道:
「我父親臨終前叮囑過我兩句話:『做好人,自當有正大光明氣象;成大事,不可無勤勉謹慎功夫。』我寜可不要這份工作,也不能這樣自欺欺人!」
關羽也附議著說:
「大哥說得對。大丈夫為人處世,當如日月經天,江河行地。沒準兒,公司要的就是大哥的這種人品呢!」
張飛舉手認輸,說:
「好好好,既然你們都這麼固執,我也隻好牽著你們的衣角走啦!嗯,在學校咱們兄弟三個是優等生,這月底考核咱們兄弟三個就成瞭劣等生!咱們啦,就厚著臉皮等著吧!」
果然不齣張飛所料,月底業績考核,其他的同事幾乎都超額完成瞭任務,
其中,呂布以999把的銷售量成為當月的冠軍;惟獨兄弟三個名列黑榜。
總經理把兄弟三個叫進他的辦公室,虎著臉問:
「我就弄不懂瞭,為什麼彆人都能完成任務,惟獨你們三個這麼不中用呢?你們看看人傢呂布,跟你們一起進公司,一起在虎牢關培訓,可人傢就做齣瞭999 把的好成績,比我當年的這個丙先生僅僅隻差一把!我真是搞不懂,整整一個月,你們都在想什麼?」
張飛不服氣地說:
「誰知道他們是怎麼完成任務的?我敢擔保,他們中間肯定有人弄虛作假,自己掏錢買梳子來充數!」
總經理生氣地說:
「自己掏錢怎麼啦?自己掏錢,意味著他喜歡自己推銷的産品。己所不欲,勿施與人,推銷自己喜歡的産品就是一種良好的職業道德的錶現。你們為什麼就不能學著點兒呢?」
他用水筆敲打著大班台,沉吟瞭兩分鍾,口氣緩和瞭下來,說:
「這樣吧,我再給你們一個月的考核期。不管是彆人掏錢還是自己掏錢,總而言之,公司是靠業績來論英雄的。我希望你們不要辜負我對你們的期望!」
劉備滿臉羞愧,一邊嚮總經理鞠躬緻謝,一邊示意關羽、張飛,一起慌忙退瞭齣去。
更令他羞愧的是,第二個月又沒有完成任務。
按照公司規定,試用期內的推銷員如果沒有業績,也就沒有工資。
連續兩個月沒有收入,吃飯都成瞭問題。沒有辦法,兄弟三個隻好放棄瞭這份高薪的推銷員職位,到人纔市場去另謀齣路。
兩個月後,他們在徐州貿易有限公司找到瞭第二份工作,可月薪隻有1600 元。
張飛說:
「還是這1 600 元實在。奇妙公司的16 000 元雖然高齣10 倍,可到底像水中的月亮似的,摸都摸不著。」
劉備嘆息說:
「那隻能怪咱們沒本事。你瞧瞧人傢呂布,那可真是一員虎將,每個月都是銷售冠軍。」

幾年後,劉關張三人巧遇瞭呂布,
在銷售三國演義裏記述瞭這一段秘密會談…
張飛問道:
「呂總啊,為什麼您每個月都能當上銷售冠軍呢?您有什麼秘密武器吧?或者,還真的有辦法把梳子賣給和尚?」
呂布笑道:
「你們真是實誠—不,笨得可愛!」
兄弟三個給罵得一愣。
呂布說:
「你們難道沒有從《把梳子賣給和尚》這個故事中看齣什麼奧妙嗎?也不開動腦筋想一想,和尚怎麼會買梳子呢?你們親眼見過?把梳子賣給和尚?要麼故事裏的和尚是傻瓜,要麼聽故事的人是笨蛋,隻有講故事的永遠是彆有用心的聰明人。」
劉備說:
「您這麼一說,我倒是想起來瞭。那位不屈不撓的甲先生,受到瞭無數次臭罵和追打,終於感動瞭一個小和尚,『賣』齣瞭一把梳子。董總誇奬他『鍥而不捨,終有所獲』,恐怕有些謬贊。小和尚買他一把梳子,是看他可憐,對不對?那麼,甲先生就不能說是『賣』齣瞭一把梳子,對不對?彆人的恩惠,怎麼可以忘記並算做自己的成績呢?」
關羽也說:
「那位乙先生賣齣的10 把梳子,也很值得懷疑。他說在每一座香案上放一把梳子,以供善男信女梳頭。要說善男信女們在佛像麵前蓬頭垢麵是不敬的話,在佛像麵前梳頭恐怕也不太禮貌吧?」
張飛一拍大腿,也叫瞭起來:
「對呀,那位丙先生的事兒也是假的!和尚買梳子有風花雪月之嫌,買1000 把積善梳送給香客就更不可能。如果我是方丈,肯定不會乾這種有損佛門清譽的蠢事。」
劉備說:
「是啊,使用梳子和做善事有什麼關係呢?把這兩件事綁在一起,好像也很牽強啊。還不如送勸人為善的書畫作品或者茶葉之類的禮品給香客。在茶葉盒上寫幾個字:『滌慮清心,善氣迎人』—準保比那個鬍說八道的積善梳來得閤適。」
兄弟三個這纔恍然大悟:《把梳子賣給和尚》的故事,原來純屬虛構。
「可是……」劉備疑惑地看著呂布,「您賣齣的999 把梳子呢?」
呂布大口喝瞭一杯啤酒,毋庸置疑地告訴他們:
「試用期的那段時間,我可確實賣齣去瞭999 把梳子。」
「那您是怎麼做到的呢?」兄弟三個奇怪地問。
「我呀,……」呂布得意忘形地大笑起來,
「總經理不是用16000 元的高薪作為誘餌,招瞭我們這批推銷員嗎?為瞭得到這份高薪工作,很多人都自己墊錢來冒充銷售業績……」
張飛說:
「這事兒我知道。可你是怎麼做的呢?999 把梳子,那可是好幾十萬塊錢哪,你哪兒來那麼多錢墊呢?」
呂布笑道:
「何謂弱肉強食呀?弱在哪裏強在何處呀?都在這顆腦袋上!因此,每一個有商業頭腦的人都會把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。總經理會這樣,我呂布也會。他用16 000 元的月薪做誘餌,找瞭一群墊錢的推銷員;我也如法炮製,找瞭一群幫我墊錢的部下。」
兄弟三個大吃一驚。沒想到這商場之中,居然步步是計!
張飛又問道:
「為什麼你賣齣的是999 把梳子,而不是1000 把呢?」
呂布搖搖頭說:
「你怎麼連這都不懂呢?作為故事中的丙先生,總經理的銷售記錄是1000把。我怎麼能搶他的風頭呢?」
張飛「喔」瞭一聲,不好意思再吱聲瞭。
「你們知道嗎?」呂布繼續說道,
「當年的奇妙公司發展成今天的京都集團,靠的就是我的這套營銷手段。每年幾個億的營業額,90%都是全國各地的推銷員自己掏的腰包。你們能說這不是奇跡嗎?」
兄弟三個再次大吃一驚。
那些傻瓜蛋的推銷員沒有想到,原來他們自己竟然就是故事裏的和尚!
滿臉酒紅的呂布,舒服地把頭靠在椅背上,點著瞭一支香煙,吐瞭兩個煙圈,緩緩地說道:
「如今,總經理發明—不,我呂布在總經理的思想基礎上發明的和尚銷售法,已經廣泛地被美容會所、健身會所、人壽保險、教育培訓等行業引用。隻要你們在網絡搜索引擎google 中鍵入『把梳子賣給和尚』這個標題,你們就能搜索到數以萬計的相關網頁。還有更多的人把它改頭換麵,變成瞭所謂的無店舖銷售法或特許經營。可惜我的這套和尚銷售法沒辦法申請專利,沒有哪傢公司嚮我支付過一分錢的專利權費,更無法談及什麼申請專利保護瞭。」
張飛氣憤地問道:
「難道就沒人管你們瞭嗎?」
「誰管?」呂布歪著腦袋,說:
「奇妙公司從一開始就是總經理的私人産業,之所以披上校辦企業的外衣,為的是取信於顧客。俗話說,拿人傢的手軟,吃人傢的嘴軟,長江大學的頭頭腦腦,誰沒有把柄捏在總經理的手裏?從來就沒有誰敢管!」

-----故事結束-----

終於,落落長的文章結束瞭,
雖然長瞭點,但我想大傢也看的明白,
請彆再老是怪罪銷售人員那張嘴巴不老實什麼的瞭,
很多時候,銷售人員也被公司安排的銷售訓練給糊弄的不知是非瞭,
也有時候,他們被逼著不老實,
當然,也有時候他們熱中這不老實的工作裏,
這是個資本運作的世界,
隻有業績與營業額纔是老實的,
道德良知值多少錢?
彆問我,因為我也被糊弄過…(掩麵)

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原 po 所讲的让我想起前阵子听过的一个美国工程师自己不做事却将自己的工作外包给中国公司的故事。该故事是说美国有一家公司的工程师自己领六位数美金的薪水,但上头交办给他的 case 他实际上根本没在处理,而是用自己薪水的五分之一的代价秘密外包给中国同行的公司帮他处理,然后等外包商处理完后再跟公司假装成是他自己的成果。结果他靠这招,在公司除了回覆工作相关的 e-mail 外,整天根本就无所事事混日子等下班还是能坐领高薪,有次还因为他找的外包商帮他处理 case 处理得很不错,还一度因此让他混到公司最佳员工奖...。感觉原 po 这篇所说的吕布就有点像是这个样子。



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    兩年光陰,是否足夠悠久?久遠的讓你我忘記瞭愛情相遇時的淡然一笑。 曾經以爲,我們可以一直執手相看,等到老去,你依舊還會牽起我的手,我們相偎相依,現世安穩的看落日黃昏。卻不曾料到,時間和距離比小三更加麵目可憎,愛情在平淡無奇的日子裏失去瞭顔色,我就像是一.......


誰能識伯樂...

    (文章資料節錄自:首先打破一切常規 – 馬庫斯‧白金漢) 邁剋是一傢大型商業銀行的高級經紀人。 他遇到瞭一件意想不到的事。 他手下的三十名經紀人今年的業績比以往各年都好。 辦公室裏氣氛熱烈,蒸蒸日上。 老闆給瞭他非常豐厚的奬金。 可是,他剛剛從人力資源部得知,他是全公司最差的經理。 他們直言不諱,毫不掩飾:「你是全公司最差的經理。」 「你們這麼說,究竟有什麼根據?」邁剋反問。 「就是這份三百六十度測評報告。」他們迴答: 「你的直接下屬就二十五項不同的能力對你進行瞭評定。 .......


請不要辜負這個時代

    這是一篇我一直都想寫下來的文章,卻因為想說的太多,總不知該從何下筆。和大多數80後一樣,我齣生在西部的一個小城市,從小也受到地攤文學和雜誌的影響,年輕的時候也一直傻乎乎的覺得我們國傢有體製問題,經濟不自由。因此成年之後我在互聯網上一直很活躍,並且主要是以批.......


請告訴下一代:付齣纔有資格享受

請告訴下一代:付齣纔有資格享受

    請告訴下一代:付齣纔有資格享受 看過太多有錢人的潮起潮落,前富邦金控投資長蔣國樑如何教孩子麵對金錢?在消費叢林裏,他又用什麼方法為孩子指引明路? 去年十二月某一天晚上,蔣小妹在房間做功課,上班迴來的爸爸蔣國樑進入她房間,把信用卡帳單放在桌上。他在這份帳單上用紅筆畫瞭一條綫,告訴女兒:「下麵都是你去美國刷的,算一算總共多少錢?」 剛考上大學,十一月跟媽媽到美國辦事的女兒,拿齣當時收妥的收據,一張一張核對,把她刷的項目,用螢光筆畫下來。蔣國樑一旁拿齣計算機,一筆一筆.......


請問有哪位大大能提供適用於Sketchup.Pro.v8.0.3117中文版的VRay??

    如題,請問有哪位大大能提供適用於Sketchup.Pro.v8.0.3117中文版的VRay?? 狀況: 安裝瞭Sketchup.Pro.v8.0.3117中文版之後再安裝 VRayForSketchUp-1.48.91 但是不曉得是不是版本不閤,.......


論SOP,一章...

    按照以往慣例,嘴炮之前將軍都要先靠北一下, 除瞭說明主題或是些不相乾的事情以外, 總是會強調或聲明一下什麼有的沒的, 而這一篇當然也不例外,就跟圖文無關一樣已經演變成瞭一種必然… 首先,這將會是篇很長很長的文章, 將軍預計會分成二到三集推齣, 或許有些沒良心的傢夥會認為將軍是在偷懶, 這樣可以少寫一些,那將軍鄭重告訴你, 「你得到它瞭,You got it !!」 將軍真的是在偷懶…(菸) 這樣我每週隻要針對一個主題發揮就好, 不然以將軍沒含多少智商的腦袋來說,老是推齣.......


論SOP,三章...

    本文依然是延續上期的主題,「當工匠精神碰上SOP準則」最終章, 對企管方麵沒興趣的讀者請自行前往一樓大門口服務颱辦理退票手續。 (上集連結:http://www.facebook.com/photo.php?fbid=205348576178672&set=a.177582325621964.41552.100001105926941&type=1&theater) 先來看看在商業周刊某一期(我也忘瞭哪一期瞭)的文章, 主講顧問是信義房屋執行長 周俊吉先生: Mr. wish天然.......


論SOP,二章...

    這集我們還是從世界葡萄酒市場來談起, 按照生産國可分為新世界和舊世界, 舊世界是指以法國、意大利和西班牙等歐洲傳統葡萄酒生産國為代錶的葡萄酒生産國, 新世界則是以澳洲、美國和智利為代錶的歐洲以外的葡萄酒生産國。 至此多次提到法國酒的風光,其實以法國酒為首的舊世界酒在1976年的「五月革命」後, 風雨不動的權威就頻頻受到「後浪」新世界酒的挑戰。 新世界酒早期是廉價低質酒的代錶,無論是質量或産量都遠遜於舊世界。 但近二三十年來,開始異軍突起,曰益壯大。 舊世界整體葡萄酒齣口在過去1.......


論SOP,五章...

    首先,本篇嘴炮文仍然是以探討SOP為主題, 但將軍保證並發誓,這是相關主題最後一篇瞭, 爾後若是讀者看官大人們再看到相關類似主題, 那錶示… 那錶示將軍跳票瞭,就這麼簡單,沒彆的意思, 不想看的,去角落等下一期的嘴炮文吧…(指) (上集連結:http://www.facebook.com/photo.php?fbid=211749638871899&set=a.177582325621964.41552.100001105926941&type=1&theater) 1955年.......


論SOP,四章...

    很不幸地,今天的嘴炮文仍然還是圍繞在SOP這惱人無趣的東西上, 若你因為這陣子食用過多的SOP文章感到頭暈、嘔吐等不適癥狀, 請至各大地區醫學中心院所就診, 並記得索取主任級醫師親自開立之就醫證明, 還有附上親子DNA鑑定書, 否則,將軍一概恕不負責… (上集連結:http://www.facebook.com/photo.php?fbid=210333472346849&set=a.177582325621964.41552.100001105926941&type=1&thea.......


論不景氣...

    這篇嘴炮文是用來補強呼應之前一篇另一篇嘴炮文的, 所以在閱讀本文前,請先服用上一帖: 「不景氣,源自沒有消費力…」 (連結:http://www.facebook.com/photo.php?fbid=177599478953582&set=a.177582325621964.41552.100001105926941&type=1&theater) 至於為何要補強? 其實將軍我稍微反省瞭一下,可能是將軍的文筆不佳再加上語焉不詳導緻吧… 因為上一篇論點遭到許多”稍微”學過經濟的網友.......


論人渣...

    (以下為一虛擬個案,切勿自行套用真實情況) 曾經,某傢全球大型連鎖速食龍頭, 其管理階層有感於其下各店的免下車取餐服務(類似得來速)營業額無法成長, 而當時管理界正流行彼得斯與沃特曼的著作”追求卓越”, 該書指齣管理者要貼近客戶,培養專注的服務為優先, 於是這傢公司開始推動”提高得來速客服品質計畫”, 其計畫要求每一店員對每一顧客給予問候、微笑、視綫接觸和感謝等, 管理層也大發奬金來奬勵在”禮貌”上錶現突齣的店員, 甚至舉辦大型比賽”感謝100萬”,讓各店菁英爭奪角逐高額奬金,.......


論品牌價值...

    今天我們來嘴炮一下所謂的「品牌價值」, 在談品牌前其實得先談論所謂的”性”and”價”關係, 也就是我們常用的「性價比」,以下是性價比計算公式: 性價比=性能/價格 可是後來前輩們發現瞭一個被忽略的項目,”外觀”, 外觀,或稱設計感都行,這元素不隻是一項成本,它也構成瞭一種競爭力, 有時尚外觀、有設計感又何嘗不算是一種性能?! 所以後來我們在做性價評估時也添加瞭”外觀”這項元素瞭… 性價比2=(性能 + 外觀) /價格 直到最近幾年,又有人發現瞭相同的性能與外觀, .......


論民主製度...

    將軍最近有些忙, 閱讀量大減導緻沒啥故事好拿齣來說嘴, 隻好拿些過往迴憶來充充版麵, 避免粉絲們嘲笑將軍沒梗瞭、江郎纔盡之類的, 今天就委屈各位聽聽將軍偉大英勇的過去吧… 記得十幾年前剛到嘉義讀專科時, 是個口袋空空的窮學生一個, 沒法帶女生齣去深度交往, 住的又是學生宿捨,還是”純”男生宿捨, 枯燥乏味的生活可想而知, 當然地,將軍並沒有因為這樣就發奮苦讀, 直白地說來,將軍隻是個平凡的學生, 不算好也不算太壞,就是討厭讀書多瞭些, 所以天天猶如行屍走肉般窩在宿捨.......


論法官...

    按照將軍慣例,我們先來個個案吧… 惡法整人 齣售路地遭徵增值稅2000萬元 【聯閤報╱記者遊文寶∕中壢報導】 2010.03.31 中壢市湯姓市民以200萬元齣售30年既成道路用地, 未料卻是噩夢的開始。遺産稅及地價稅依法免徵, 但稅捐機關卻以法未規定為由,課 徵增值稅近2000萬元, 造成他的房屋麵臨查封,投訴無門。 湯姓市民錶示,他在三十多年前,在桃園市留有一塊位於住宅區內的1200坪道路用地, 雖非政府編定的公共設施保留地,但在未告知情況 下, 就直接編路名並舖設柏.......


讓自己決定彆人看你的眼光

    不要以為鏡子中照齣的你,就是真正的你,更不要執著彆人對你的評價。 遠古無鏡,常以為水為鑒。波光粼粼水中之人, 其實是個已隨波而扭麯的人。 "老子"照水反觀自身時,拒絕承認水中的那個人等於他自己。 不帶任何感情色彩的鏡子和水,都不能反映真實的自己.......


認真看 彆說話 想一想

    那時候,你喜歡A,恰巧A也喜歡你,於是你和A在一起瞭。 過瞭很久很久,你和A分手瞭,因為你想長大。然後你和B在一起瞭。   過瞭不久,你和B也分手瞭。整理心情,過瞭難熬的一段時間,走上另一個城市另一條路,你想開始新生活瞭。   你稱心如意得長大.......


貓咪眼中的世界是怎樣的?200°視覺範圍下的利弊

貓咪眼中的世界是怎樣的?200°視覺範圍下的利弊

    貓眼裏的世界是什麼樣子的呢?貓科動物眼睛的構造和人類很相似,貓為瞭適應不同的目的,雖然牠們眼中的世界和人類是相似的,但是在某些方麵又是不同的。作為捕食者,牠們要能夠在很暗的光綫下識彆移動的物體。為瞭使這項能力得到發揮,牠們必須犧牲人類更精確感和色彩感。 .......


買房還是買貸...

    先來個動動腦, 請問什麼東西越貴越讓人想買? 你一定在想, 乾,哪有這種傻B怪事, 有趣的是這世界沒有最傻,隻有更傻, 也因為這些傻B的追捧,所以這東西就越貴, 越貴就吸引更多的傻B加入,這就叫”泡沫”。 房地産與股票,這就是越貴越有市場的一種怪東西, 不過基於嘴炮文寫作章規第四條規定: 「嘴炮文不得談論與分析股市」的原則下, 我們今天來談談颱灣的房地産現象, 記得,隻談現象分析,彆想從將軍身上得到什麼明牌… 也不知道從什麼時候開始, 「有土司有纔」這觀念深植在中.......


資本傢通吃...

    先說好,這文會很有爭議,因為將軍是外行, 隻是用外行的觀點論述一般老百姓的疑問, 如果有內行人願意指齣文中問題,將軍樂意接受, 至於無內容的謾罵,那就免瞭吧,省點力氣,去擼管會比較舒服。 一傢公司,新創公司,白手起傢那種,從無到有, 公司創辦人,小人,有為青年,靠著雙手打齣一片天, 小人,帶著齣社會工作存下的30萬元創業, 嚮銀行貸瞭70萬,資本額總計100萬,成立瞭公司, 剛開始,公司聘請瞭兩個業務與一個會計, 但事實上,新創公司管理都呈現混亂狀態, 業務要幫忙齣貨、空.......





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