地盤說 房地産開發 不能是薅羊毛式的一錘子買賣。 撰文 | 李成蹊 《地盤》特邀撰稿人永威金橋西棠業主們整個春天都不自在。業主們衝著永威的牌子每平方多掏三韆塊的高溢價 永威金橋分傢風波背後，如何理性看待房企“聯姻”？ - 趣味新聞網

地盤說

房地産開發，不能是薅羊毛式的一錘子買賣。

撰文 | 李成蹊 《地盤》特邀撰稿人

永威金橋西棠業主們整個春天都不自在。

業主們衝著永威的牌子每平方多掏三韆塊的高溢價，本指望著高品質兌現，大股東金橋卻急著擠兌永威齣局，沒有瞭永威的西棠有可能變身鍋爐廠傢屬院，荒誕之餘，真實得讓人落淚。

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分道揚鑣

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永威金橋西棠“鬧分傢”之事沸沸揚揚。

業主們的各種奔忙，從永威到金橋，隻為保住“永威牌”。

盡管永威良心“喊話”業主，絕不退齣，但金橋遲遲未公開錶態，不到最後一刻，你永遠不知道結局如何。

首次閤作的永威和金橋，在高新區一戰成名。金橋齣好地，永威齣品牌，最終實現瞭項目的高溢價。

金橋真要過河拆橋？

兩兄弟本該和和氣氣纔是，可惜在鄭州，分道揚鑣的故事太多瞭。業主們的命運交織著悲與喜的故事，總是不斷上演。悲傷的何止永威金橋西棠的業主們。

去年，五龍新城業主圍攻建業總部港還曆曆在目，數百名業主在炎炎夏日下舉起白條幅。

這或許是建業最後悔的一場閤作瞭。富力跑路之後，建業一次次為富力擦屁股。

一直不失情懷的建業，給業主挨個發瞭補貼，也做瞭整改處理，還算挽迴瞭顔麵。

富力中原首秀失敗收場

一個大大的驚嘆號，送給閩係房企。

升龍與泰禾閤作的金尊府，被淪為棄子；泰禾與廣匯閤作的東府大院也魔性十足，慘遭拍賣，如今被信達資産接手。

一地雞毛的榮盛祝福花語水岸，兩敗俱傷，傷透瞭鄭州買房人和這片土地。

昔日的十大豪宅要如何收場

最近， 楊金片區的藍城鳳棲梧桐也跟龍湖一號的開發商鬧掰瞭 。

原本已經負麵纏身、名譽掃地的龍湖一號，想要靠藍城打一個翻身仗，很多購房者，正是衝著“藍城”而去的。

遺憾的是，由於背後資方齣現扯皮，項目的操盤方藍城並沒有話語權，心有餘而力不足，最終導緻該項目一地雞毛。

藍城撤離後鳳起梧桐會如何繼續

閤作項目並不可怕，可怕的是，閤作各方的心態變化，甚至互相扯皮，這纔是可悲之處。

對於業主來說，齣瞭問題，業主不知道該找哪一方解決；對於閤作的開發商來說，一方如果不靠譜，另一方又能如之奈何，隻得吞下相應的苦果。

最終會使得整個開發過程零零落落，難有圓滿的結局。

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大佬聯姻

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眾所周知，目前的鄭州樓市，“閤作開發”成為瞭常態。

2016年，大鰐爭相進駐鄭州，一些本土房企悄然轉身，與一綫房企上演瞭一部部“聯閤”大片。

比如，保利聯閤永威在高新區開發瞭西溪花園；碧桂園作為宇宙第一房企，與名門、思念、國控、瀚海都有閤作。

融創迴歸鄭州也毫不遜色，並美盛、簽國控、收城開、牽思念、永恒、金林，也是閤作CP。

融創進入鄭州途徑示意

在鄭州有不少土地儲備的美景，藉萬科品牌，盤活手中的庫存項目，獲得瞭不菲的利潤。

而對於土地儲備有極大渴求的萬科來說，美景的加入，給瞭萬科繼續做大銷售額的空間。

兩者惺惺相惜，也成瞭業內的一段佳話。

如今，美景和招商強強聯閤；萬科也是一個“大眾情人”，民安、天倫、新田、榮成都是閤作夥伴。

萬科進入鄭州途徑示意

沒有不可能的組閤，隻有想不到的CP，他們有的很低調，有的很熱鬧，但至少從目前來看，彼此之間過得還算愉快。

世界上沒有無緣無故的愛。一般房企之間的閤作，無外乎幾種原因：

1、共擔資金壓力 ，這在高價地項目中比較常見。

比如在經開區，保利華潤強強聯閤、翻雲覆雨；在北龍湖，璞岸項目，由保利、金茂、中交3傢閤作，共擔風險。

房地産界，聯姻似乎是沒有門第之見的，原以為多是強弱聯閤，優勢互補，但現在看來，強強聯閤卻是越來越多，名門聯姻越來越流行。

強強聯閤的鄭州璞岸項目示意

2、 資源整閤型 ，一方擁有土地資源，但缺資金及開發團隊，就邀請擁有雄厚資金和項目開發經驗的房企一起閤作。

比如，萬科、碧桂園、融創等一綫房企與鄭州本土企業的閤作，占據鄭州閤作項目的半壁江山。

也有外來房企尋求資方的閤作，譬如保利和中信閤作開發的信保春風十裏，就是保利操盤、中信帶資而來的。

雙央企閤作的信保春風十裏實景

3、 藉勢、藉品牌，發揮各自所長 。

比如建業海馬九如府，海馬有錢，建業有品牌優勢，強強聯閤、優勢互補、錦上添花。

再比如藍綠城，為鄭州很多項目輸齣品牌、技術、服務和管理。

你齣錢我齣力，搞聯閤、代建。一方需要品牌支撐，一方更容易在“人生地不熟”的城市快速推進工作。

建業海馬聯袂實力彰顯

4、純粹的股份閤作製，沒有過多的利益糾葛。

名門和碧桂園的閤作，名門多以股權質押的形式將股份輸給碧桂園。

傍上大佬的碧桂園名門時代城，即便名門陷入泥潭，也能在碧桂園的快周轉下高效運作，而名門翠園就無法金蟬脫殼，從而陷入深淵。

這是個強者恒強、弱肉強食的時代。

跌宕起伏的市場巨浪下，單槍匹馬的企業很難在樓市裏遊刃有餘地見招拆招，房企們隻好收起各自的鋒芒，抱團取暖。

快速呈現的時代城實景

無論采取何種方式，房企間的強強聯閤，無非根本都在於利用自己手中的“王牌”，聯閤閤作夥伴手中的“王牌”，最終目的都是為瞭資源整閤、閤力共贏。

無奈的一點是，企業閤作開發樓盤不僅會分薄利潤，而且也會産生一些分歧。選閤作方就跟選結婚對象一樣，萬一選瞭個“豬隊友”，也可能走上散夥的道路。

房地産“聯姻”的圍城，隻有身處其中的開發商纔能感同身受。

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守住底綫

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有的項目，與其說是閤作，實則是“接盤”。

從融創空降象湖壹號，到佳田拯救鼎盛花樣城，佳源入主名門城邦。

再從正商成為白衣騎士，接盤南龍湖最大的爛尾樓，到萬錦和華僑城，能閤作成功的案例，往往源自於老闆不貪心，守住底綫。

佳話和笑話，有時就門對門住著。

融創象湖壹號三期實景

無論誰來接盤，要想贏得大眾的信任，被市場接納，首先要把後續的工作完成、産品兌現。在高處房企們可以受得瞭寒冷，低處更要納百川，這是房企最起碼的良心。

但顯然，鄭州部分房企目前做得還遠遠不夠。

毋庸置疑，當下樓市抱團取暖，是有利的。

一方麵，限價剝奪瞭部分開發商的鬥誌；而閤作，是打破壁壘、行業進步的最好通道。

這幾年，房企與房企間的大量閤作，隻有博采眾長，纔有萬紫韆紅；隻有各取所長，纔能讓更多普通業主，有機會住上更好的房子。

取長補短纔能閤作共贏

另一方麵，選擇閤作模式，也直指某些房企操盤能力。

雙方要門當戶對，團隊水準、理念要相對接近，還要注重項目的規劃與品質，纔能真正實現“1+1＞2”的多贏。

在鄭州房地産市場，房企閤作失敗的案例也屢見不鮮。

或是因為資金不足而被迫尋求與其他房企的閤作，或是利益分配不平衡、閤夥人角色轉變、理念衝突，成為瞭中國式拆夥的關鍵詞。

拿永威金橋事件來說，刀光劍影、明爭暗鬥的背後，牽動的或許正是房企利益這根敏感神經。

西棠能否留得住永威

但無論如何，夫妻分手，受傷最深的永遠是孩子。 永威和金橋的商業分歧，最終不應該讓業主承擔風險。

這件事應當為開發商和購房者敲一次警鍾。希望相關部門介入乾預， 莫讓無良再傷大傢的心，也莫要傷瞭鄭州日趨嚮好的經濟環境。

迴到市場來說，對於閤作項目， 買房人要慎重，尤其警惕掛牌、代建的項目。

一方麵，房地産本身就處在風口浪尖，在多傢房企聯閤開發的樓盤裏，一旦任何一傢房企暴露風險，多的不是雙重保障，而是加倍的風險瞭。

另一方麵，住宅開發是一項極其復雜的係統性工程。有時候你會察覺到，市場到處都是套路：很多開發商為瞭利益，早就“預謀”在先，這對鄭州樓市纔是最大的傷害。

相互藉力纔能走得更遠

買房人盡可能選擇資金實力強、專業能力強，以及有責任心的房企所開發的樓盤。

沒有一傢房企不會齣現瑕疵，重要的是對待瑕疵的態度。把土地交到做品質的房企手中，造齣好房子的幾率更大。

房地産開發，不能是薅羊毛式的一錘子買賣。房企必須拿齣與規模匹配的良心，從源頭到終端，最大程度確保“住宅品質”。

一切的品質，纔終會反映在價格和利潤上 。

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