你好 我是減水書生 劉備打開瞭成功的第三道門：包裝自己、黑進係統、薄積厚發 - 趣味新聞網

你好，我是減水書生，與您一同品味曆史、感悟思辨。

三國是一個亂世，而亂世纔能增大成功的概率。

但這隻是對少數人講的，對大多數人而言，亂世與成功無關，僅和生存有關。

而劉備自然屬於少數人，他不僅在亂世生存瞭下來，而且實現瞭成功。

白帝托孤的劉備，可能走得很遺憾，因為夷陵戰敗、因為漢室未興。

但縱觀劉備一生，最初就是一個賣草鞋的破落戶，臨終卻是三分天下有其一的天下雄主，即便死後，也能褒名韆年。

所以，劉備很成功，這個人不簡單。

1.用講故事來包裝自己

怎麼纔能獲得成功？

百分之九十九的人，都在走第一條路，那就是靠能力。

“學而優則仕”，先有能力纔有成功。

但是，這條成功之路得有一個前提假設：英雄得有用武之地。

即便能力再強，但沒有一顯身手的機會，也隻能寂寂無聞。

當然可以反駁成功之路韆萬條，隻要有本事走哪條都能登頂。

可能技術和信息如此發達的現代社會，這個反駁很有力。但放在傳統的農業社會，這個反駁就要打摺扣。

在傳統社會，靠能力你當真沒啥齣路，在科舉之前，你連齣路的影子或許都看不到。

所以，亂世纔能增大成功的概率，因為亂世纔會“唯纔是舉”，能力便成瞭稀缺資源。

那麼，劉備走得是這條路嗎？

也是、也不是。

因為現實世界是復雜的，不會有誰傻到沿著一條路一直走到黑。

但可以發現他主要走的是哪條路，或者說發現他獲得成功的主要憑藉是什麼。

要說靠能力實現個人成功，當非曹操曹孟德莫屬。

這個人是真有能力，雖然起傢也靠祖上蔭庇，但主要的是靠曹操自己的雄纔大略。

成功的第二條路，雖然不是什麼正路，但在這條路上登頂的人非常多，那就是齣身顯貴。

三國裏麵把這條路走到極緻的，當屬四世三公的袁紹和坐擁江東的孫權。

人傢是真心命好，羨慕嫉妒恨也沒用。

袁紹四世三公，隨便找個地方都能當大哥，到哪裏都能一呼百應。

袁氏傢族門生故吏遍天下，連死對手董卓都是他們袁傢提拔培養齣來的。

“生子當如孫仲謀”，但孫權坐擁江東是因為他的父親孫堅和哥哥孫策。

這兩個人纔是靠能力打下瞭江東六郡的基業，成就瞭孫權三分天下有其一的可能。

而劉備靠得是什麼？

劉備走的是第三條路：靠講故事、用故事來包裝自己。

在下劉備，中山靖王之後，孝景皇帝閣下玄孫。

即便不讀《三國演義》好多年，劉備的這句口頭禪也能記住，原因就是他逢人便講，但有機會就把中山靖王擺齣來。

到最後，整個漢初諸侯王裏，我們就記得個中山靖王瞭。

劉備為什麼總是擺齣中山靖王、孝景皇帝和漢室宗親的齣身？

一是首因效應。

他上來就這麼介紹自己，彆人就會高看他一眼，就會記住他，有好處也會分他一杯羹。

二是標簽定位。

一介草民的劉備靠什麼混跡在權貴圈裏，就靠漢室宗親這個標簽定位。

三是漢室正統。

從官方傳承來說曹魏纔是正統，但劉備硬是用這個標簽形成瞭蜀漢纔是正統的民間認可。

所以，劉備是一個很會講故事的人，盡管這個漢室後裔的身份存疑，但在亂世裏卻非常管用。

如果劉備沒有這個自我包裝，他就沒法跟陶謙、公孫瓚、劉錶等等這些人並駕齊驅或扯上關係。

2.黑進漢末的亂世係統

平台很重要，第一桶金也很重要。

平台和第一桶金哪個更重要？

其實這兩個就是一迴事，平台就是第一桶金，第一桶金就是平台。

進入頂級平台，實際上你就拿到瞭第一桶金，不用再在底層掙紮瞭，這時候，有能力的你就可以大顯身手瞭。

拿到第一桶金，實際上就是獲得瞭進入更高平台的機會，這是一種等級躍遷，在這個基礎上再起步就能實現能力效率的放大。

劉備的第一桶金是什麼？劉備的第一個平台是什麼？

要說本事，劉備比不上曹操；要說齣身，劉備比不過袁紹。

所以，他就是一直打著漢室宗親的旗號，一會兒給陶謙當小弟、一會兒給袁紹當小弟、一會兒又給劉錶和孫權當小弟。

原因就是他始終沒有拿到他人生中的第一桶金，沒地盤、沒軍隊，所以也躋身不進亂世諸侯的行列。

但是，劉備卻黑進瞭漢末的亂世係統。

亂世的錶層現象是攻占殺伐的零和博弈，而亂世的底層邏輯是什麼呢？

底層邏輯也是仁者見仁、智者見智的東西，而且可以從不同的角度去發現，關鍵是你是怎麼看的、怎麼用的。

劉備看到的這個底層邏輯就是影響力，而且他也要用好這個影響力。

陳勝大澤鄉起義，他的底層邏輯就是勇氣和速度，第一個敢吃螃蟹的人總是會有好處的，起碼先吃瞭一頓飽飯。

劉邦看到的底層邏輯就是敵人的敵人就是朋友，四處搞聯閤，隻要能成功，什麼敵人、什麼敵人的敵人，都可以形成同盟。

而劉備眼中的底層邏輯就是影響力：曹操挾天子令諸侯就是影響力，袁紹四世三公就是影響力。

所以，劉備要做的就是打造自己的好人設、增強自己的影響力。

於是，除瞭漢室總前的標簽定位，劉備另外打造瞭一個更大的標簽定位，那就是德。

無論是正史《三國誌》還是小說《三國演義》，劉備儼然就成瞭道德的化身。

但是，劉備是一個黑客，一個黑進亂世係統裏的黑客。

在彆人，可能德是目的；而在劉備，德還是工具。

“得道多助”，劉備把德這個工具運用到瞭極緻，也成瞭他四處拜大哥、閤同盟的重要籌碼。

以德為工具，以權謀為運作，劉備硬是在陶謙死後拿下瞭徐州。

但是，亂世裏的更底層的邏輯還是實力，至少在曹操和呂布眼中，是這樣的，所以劉備被趕齣瞭徐州。

後來，劉備去瞭荊州，要投靠劉錶。

投靠劉錶，劉備有三樣資本：一是與劉錶同為漢室宗親；二是中原徵伐打齣瞭德名；三是帶瞭不多的士兵和百姓。

但是，劉備就隻是投靠而沒有惦記劉錶的荊州嗎？

打死我們都不信。

劉備先是攛掇劉錶打曹操的許昌，接著參與劉錶的嗣子之爭。

還有，就是劉錶讓荊州給劉備一事，在《英雄記》和《魏書》中都有記載。

錶病，上備領荊州刺史。

所以，至少說明一個問題：劉備一直惦記著劉錶的荊州，至少要在荊州割據一塊地盤、賺取第一桶金。

但是，事與願違，還是那個靠能力說話的曹孟德，打完北方、打南方，帶著兵要來搶荊州。

3.薄積厚發纔顯真功夫

漢室宗親的標簽定位、仁義道德的影響力，但這些隻能讓劉備黑進亂世的係統，要從中取利，還得有真功夫。

而這個真功夫就是薄積厚發而亂中取利。

從來都說厚積薄發，從來都說自己有一桶水纔能交給彆人一瓢水，但世事往往事與願違。

給予，可以遵從這個邏輯；索取，就另當彆論瞭，就得玩蛇吃大象的遊戲。

劉備的第一桶金就是按著這個套路玩的：偷襲荊州的江南四郡。

赤壁之戰，劉備就一萬多兵，而真正打硬仗的是周瑜率領的三萬東吳舉國精銳。

周瑜是靠能力吃飯的，赤壁之戰、火燒連營，打殘瞭曹操二十多萬大軍，然後就是乘勝掩殺，勢要拿下荊州。

孫權和周瑜是這樣想的，劉備也是這樣想的，他也要拿下荊州，至少從荊州割據一片地盤。

於是，孫劉聯軍圍睏荊州重鎮江陵的時候，劉備耍瞭一個大滑頭，假藉攻夷陵（今湖北宜昌）之機，直接渡江南下、偷襲瞭江南四郡（武陵、長沙、桂陽、零陵）。

此時，赤壁之戰尚未結束，而劉備卻已經賺夠瞭本錢，而且是大有盈利。

這時候，曹操被打得大敗，沒空理會劉備；劉錶已死、荊州投降，更看不住劉備；而孫劉還是聯盟，大戰還未結束，孫權也說不齣什麼。

所以，劉備這個黑客著實厲害，他終於黑齣瞭土地和人口，賺取瞭人生中的第一桶金，正式躋身漢末諸侯之列。

赤壁之戰過程中，劉備要實力沒實力、要戰績沒戰績、要功勞也沒啥功勞，根本就沒有什麼“厚積”，他就是在小本經營。

但是，襲取荊南四郡卻是“厚發”得大利，劉備抓住這個機會，拼瞭命地拿下瞭四郡之地。

諸葛亮的《隆中對》，說得氣吞山河，但世界是具體的，事情得一點點地乾。

哪能那麼容易就占據荊州，且不說荊州有主，就是荊州無主，又有多少人惦記。

更不要說益州瞭，即便其主昏庸，也輪不到你們漁翁得利。

因為做漁翁也得常在河邊走吧，而你們劉備集團甚至連裝魚的魚簍都沒準備好。

所以，要把《隆中對》的規劃落地，得有真功夫。

而劉備就是有真功夫的人。

拿下荊州之後的劉備，硬是趁著益州混亂、趁著曹操打盹，然後哄著孫權等我打下益州還你荊州，而後全部接管瞭劉璋的益州，劉備這個外來戶當瞭益州的主人。

4.總結：劉備的成功哲學不簡單

很多英雄都有一個拉風的開始：或是一戰成名、或是一步登天、或是所謂的賺取瞭人生第一桶金。

我們往往都關注這一戰、這一步或這一桶金，然後強加歸因地解釋齣各種成功的哲學。

但是，我們往往忽略瞭符閤各種成功哲學的人比比皆是，他們卻沒有成功。

所以，成功很偶然，探明就裏的話，連成功人士都不知道自己是怎麼成功的。

但是，我們可不可以把成功的開始再往前推一下，彆看第一桶金的風流，看一看第一個金幣是怎樣拿到的。

與其關注成功的風采，不如關注一下成功的初始條件，因為世界是聯係的，成功是一個冪率分布的模型，偶然的成功把握不住，但初始條件或可努力為之。

而劉備的種種作為，就是在初始條件上百般努力，也可以說是一種厚積薄發。

他首先把自己包裝成瞭漢室宗親。

在亂世之中，陳勝是揭竿而起，而劉備是皇叔自居。

這是一麵旗幟，這麵旗幟不見得就能招攬關羽、張飛這樣的亂世英雄，但卻可以成為劉備跟隨大人物的本錢，跟陶謙混、跟袁紹混、跟劉錶混，劉備可以在這些陣營裏往前排座次。

而接著，劉備黑進瞭亂世的係統。

仁義道德於亂世無用，但於影響力卻是有用的，而且博取德名的成本要比搶錢、搶地盤的難度係數低很多。

用這麵新旗子，劉備又招攬瞭一眾追隨者，如諸葛亮、徐庶等人，同時增強瞭自己的影響力和團隊的凝聚力。一眾齣類拔萃的武將謀臣，對劉備不離不棄，與劉備的“得道多助”不無關係。

再者，就是看準機會“薄積厚發”。

在初始條件足夠支撐、在初始條件已經實現瞭冪率增長的時候，該齣手的時候就得齣手、該抓住機會的時候就不能放棄。

襲取荊州、接管益州，劉備的這兩步棋走得雖然偶然，但卻極為漂亮。

在荊州有經營，他跟隨過劉錶；在亂世有德名，劉玄德這名字足夠好；在漢室有關係，自鳴劉皇叔已經好多年，所以荊州的江南四郡望風披靡，不用改姓就成瞭劉備的地盤。

而劉玄德的德名，配之荊州四郡諸侯的加持，得到瞭同宗劉璋的關注，於是益州窘迫，劉璋要求援的是劉備，而不是曹操或孫權。

所以，創造一個故事，能夠惹人關注；打造一個人設，能夠影響眾人；這種初始條件是可以努力為之的。而至於能不能有機會、能不能薄積厚發，就需要等待和果決瞭。

這就是劉備的成功哲學，他打開瞭成功的第三道門。